【小艺解密】顾客有多少种搭配喜好?做服装要了解的搭配价值观分类

2018-03-13 14:30 | 华衣网 | 关注:6728

  服装搭配作为一种必须出现的穿着组合形式,消费者每天都会面对这个问题,今天穿什么?今天怎么搭配?

  你是否想过,围绕搭配一套衣服的核心思想是什么?

  是什么让消费者把相似的衣服,选择了不同的搭配方式?

  消费者的搭配选择动机是什么?

  这对于服装企划、搭配场景展示、搭配销售推荐来讲都是第一要考虑的!

  再多的变化也有规律,今天与大家梳理下那些不同的搭配背后,顾客的搭配选择有哪些类型?

  1 用专业搭配手法,表达自己流行审美态度的搭配。

  时尚,可以解释为一个时代所崇尚的、一个群体在某个时代所崇尚的、一个人在某个时代所崇尚的!每个人对时尚的理解不同、每个人崇尚的时尚也不同,也因此时尚看起来有点眼花缭乱。

  我要举得例子是,秀专业搭配手法,是目前正在流行的搭配。这可能与现在消费者热衷于学习搭配的阶段有关,众多的网站、APP、公号文章都在普及各种搭配方法,让很多搭配小白争相模仿学习。

  这个过程很多消费者喜好会过于追求一个款搭配什么出效果,对自己的内在思想的表达不太重视,也就是这时候人们喜欢的搭配,容易比较平面化、造型化,很多搭配禁不起仔细推敲,甚至会觉得穿着者的生活方式可能是混乱的、审美价值观也是不清楚的!下图举例:

  流行搭配手法之一,宽松搭配宽松+材质对比+色彩对比!

  流行搭配手法之二:廓形对比+材质对比+色彩对比!

  其实很多过于对比的搭配手法并不适合东方人,也不是所有的人都能驾驭国际化、所谓大牌的设计比例!

  2 追求场景穿着功能,但又要表达自己与众不同的搭配。

  我们都知道着装有四大场合18大场景,以下图运动休闲为例:

  把运动健身时尚融入生活方式

  运动时尚作为设计元素被时装品牌演绎成摩登的搭配!

  休闲诉求是追求内心,追求舒适的基础上表达个性,这种搭配需求,就是先考虑所需的着装功能性,再来考虑其时尚个性的表达。

  3 体现单款设计的基本搭配

  很多优秀的单款设计,已经比较有特点,而且够抢眼,也因此围绕这种优秀单款的搭配品类显得有点乏味普通。但这并不影响消费者的喜爱,每个人衣柜里都有几件特别钟爱的单款,要么是因为适合自己气质、要么是因为设计比较独到、要么是因为适合自己的职业穿着场景....喜欢经常穿着优秀单款的消费者,要比喜欢不断变化搭配的消费者,更容易有个人价值观辨识度。

  优秀的单款主导整体搭配效果!

  流行的品类也会成为搭配主角!

  4 体现穿着者内在与生活方式价值追求的搭配

  智慧的内在,是对品质有要求、是对穿着整体细节有要求,不允许自己有一点敷衍。

  在职场需要满足秩序感、品质感的着装搭配,这也通常都是高端的品牌设计理念。

  休闲、居家则是需要舒适、简约的搭配。

  你不要认为这种搭配很老土,当一个思想丰富的人、一个有职业思维的人、一个身份显赫的人,已经不需要用复杂的造型、华丽的装饰来武装自己了,他一定会让自己的着装回归简单,因为他不想浪费时间在这些琐碎的生活细节。

  舒适、人性化、品质好、符合个人职场风格形象定位就够了!

  简单是一种职业态度!

  或许,可以这样理解,简约不是一种流行,而是未来!

  5 以个人风格气质、体貌特征需求导向的,吻合个人喜好的搭配。

  消费者通过不断学习、不断试错、不断的购买,会逐渐找到适合自己职业风格、气质神韵的搭配。

  这是一种比较成熟的消费者群体,对自己适合什么、哪种流行值得购买、店员的推荐对不对等非常明确。

  她们是明智成熟的消费群,也是我们感觉比较挑剔的消费群,因为她们因为知道自己适合什么,不会随便选择,也因此会觉得总是买不到自己想要的款式搭配,一旦遇到适合自己的就会毫不吝啬的购买。

  这个消费群体对待流行搭配,有的人是持开放态度,会不断把流行搭配消化成自己可以驾驭的穿着方式;还有一大部分人对流行的敏感度降低,她们认为只要适合自己,流行不流行不重要。当然这种需求,每一个顾客喜欢的搭配都会不同,往下的风格搭配分类比较多!

  穿着搭配由于体貌特征和职业已经自成一格!

  如果不是为了特殊场合与表演,每个人生活中真实的样子一定是尊重个人风格爱好的搭配!

  6 消费者的功能、美感基本搭配诉求。

  大众消费者可能是不想花太多精力花在着装搭配上、也可能没时间关注流行、也可能是不太会搭配、也可能是消费能力受限,最终80%的消费者其实每天搭配出来的样子都是基本功能搭配。

  尽管这些消费者在购买的时候是有整体风格搭配要求的,其实每天上班前面对衣柜,往往都是以常见的基本搭配方式、基本色彩搭配为主,所以搭配便利性依然是大众追求的。

  很多优秀的搭配与单款,会被顾客拆分成各种简单的单配!

  当然基本搭配手法也可以很时尚!

  好了,看了以上几个搭配需求角度,联想下你的品牌目标消费者属于哪个类型呢?你的品牌又面对哪几种顾客类型呢?你又如何把这些不同搭配需求转化为品牌的盈利能力呢?欢迎留言一起交流学习!

  从3月份起,继续与大家分享女性服装消费者研究心得,欢迎继续关注!

 

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作者:贾小艺

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