今年是中国玩具和婴童用品协会（简称：中国玩协）成立35周年，中国玩协全媒体中心将专访一批拥有30年以上历史、与中国玩协一起参与了中国玩具和婴童用品行业兴起和繁荣的企业，从他们各自的发展历程中，探究差异化发展之道，为行业发展提供积极参考。

本次专访的是汕头市澄海区龙祥玩具实业有限公司（简称：龙祥）总经理蔡钢先生。从最初的3、5个人小作坊式生产到如今8万平米生产车间，龙祥第一代创业者如何建立竞争优势？在作为“创二代”的蔡总领导下，又有哪些新突破？

汕头市澄海区龙祥玩具实业有限公司总经理 蔡钢先生

01

创一代

钻研电动玩具工艺 抢占市场先机

上世纪80年代，澄海的玩具产业刚刚起步。蔡钢先生的父亲、龙祥玩具创始人蔡泽平先生敏锐地嗅到了商机，从当时的国营企业澄海家用电器厂辞职下海。

创业之初，蔡泽平先生选择了当时较少人敢尝试的电动玩具，很快就打开了局面，于1991年正式成立了龙祥玩具实业的前身龙祥塑料玩具厂。

起点高不代表一帆风顺。在那个年代，电动玩具工艺堪称复杂，龙祥在电动万向飞机的新品开发过程中经历了许多波折。由于手工开模不够精准，飞机升降屡屡出现问题。

在当地最好的开模公司都表示放弃的情况下，蔡泽平先生亲自上阵，反复进行模具的手工打磨，失败了、再尝试，又失败，继续想办法。

“那时候我已经懂事了，清楚地记得，父亲经常晚上回家还在反复琢磨模具，有时甚至到后半夜两三点钟。”回顾这段经历，蔡钢先生深有感触。

最后，经过一年多的钻研，蔡泽平先生终于解决了飞机的升降问题，让这架电动飞机成功的推向市场并广受好评。这种不服输的钻研精神也因此深受同行尊敬，老蔡总被誉为“飞机平”。

凭着这“一炮而红”的第一桶金，龙祥顺应市场趋势，陆续推出了电动车、电动坦克、遥控特技车、遥控机器人、遥控飞机等产品，并把遥控特技车作为重点品项，在产品外形、功能上不断升级，成为市场上深受欢迎的畅销产品。

龙祥遥控特技车新品

02

创二代

发力授权IP 联合高校资源提升品牌力

从小的耳濡目染，让蔡钢先生也继承了老蔡总的这种钻研精神。在“创二代”蔡总的带领下，龙祥有了发展新思路。

1. 主动寻求华强方特授权，熊出没IP产品打开新局面

在自身产品被频频仿冒的情况下，除了拿起法律的武器积极维权外，年轻的蔡总显露了新一代的商业敏感。

他将目光投向动漫授权，积极寻找途径，最终与华强方特公司取得联系，拿下了热门动漫《熊出没》的IP授权，推出熊出没遥控车系列产品。IP产品给龙祥带来了新的增长引擎，当年内销和外销零售额均破亿元。2013-2018年间，龙祥每年都因出色的销售业绩在华强方特被授权商大会上获奖。

2. 与中山大学合作，研发产品登上央视舞台

在求学期间，蔡总接触到企业与高校合作建立产学研合作基地，进行产品开发的事例，在他执掌龙祥后，便把这种模式引入到玩具产品的开发中，与多家高校合作建立产学研合作协议基地，通过设立奖学金的方式，鼓励学生进行玩具的创意设计。

蔡总表示：“年轻人群有独特视角和创意。一旦发现有较好的点子，龙祥将从市场前景、成本控制、技术表现等多个角度进行衡量，最终选择合适的创意转化成玩具产品推向市场。”

蔡总介绍，通过产学研合作问世的玩具产品有4款，包括采用新型发光材料的智能龙及太阳能新能源的潮品龙等。与多所高校合作的“中大智能产学实践基地”项目，其成果之一“酷汪智能机器狗”，在上市的第一个月，销售额就超过了300万元，还登上了2018年央视《东南西北贺新春》特别节目（央视小春晚）的杭州分会场，节目播出后，产品订单量激增一度卖到脱销。

龙祥酷汪智能机器狗

在30周年到来之际，龙祥还将推出7-8款产学研合作模式玩具新品。蔡总表示，随着产学研合作模式的不断发展以及合作流程的优化，新品上市的速度将进一步加快。

3. 确立三大品牌线，打造自主“龙”IP

蔡总介绍，在30周年到来之际，龙祥将确立三大品牌线：龙祥玩具、龙祥科技和贝多方，三大品牌各有侧重，分别发展不同的玩具品项。

“龙祥玩具”将继续目前的电动遥控类玩具，通过新型材料的应用、工艺水平的提升以及增加更多炫酷功能来进行工艺提升；“龙祥科技”重点发展跨界、智能玩具，通产学合作模式，将更多“黑科技”应用于玩具产品的研发设计中；“贝多方”主要进行低幼益智玩具的开发，将会引入一些幼儿喜爱的IP，如超级飞侠等。未来，围绕三大品牌线，龙祥将分别建立事业部独立发展。

蔡总还透露，在国潮盛行的当下，龙祥将以龙为主体形象打造自有IP，把最新的产学合作成果发挥到极致，这条神秘的“科技龙”将在近期正式发售，并且正在积极争取再次登上央视舞台表演的机会。

龙祥新一代智能光翼战龙

结语：

从龙祥玩具的发展历程中，可看到两代领头人一脉相承但又富有时代特色的发展思路。老一辈领头人抓住机遇兢兢业业开疆辟土，使企业形成竞争优势；新一代在传承的基础上，更将新发展理念融入企业管理，注重新科技、新工艺的研发和应用，增强企业科技实力和品牌知名度，推动企业的突破发展，这也是中国玩具行业发展的一个缩影。

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