在时尚的浪潮中，变革从未停止。2024 年 10 月12日下午，聚焦时尚品牌未来发展的主题论坛——“时尚品牌在 Web 3.0 下的私域大市场”在2025春夏上海时装周M SPACE共创聚谈亮相，活动由上海时尚产业发展中心、东方国际集团渠道公司（筹）联合主办。

Web 3.0 技术的崛起为时尚品牌开辟了全新的发展空间，私域大市场成为时尚品牌竞争的重要战场。论坛围绕这一主题，展开了深入的讨论和交流。

上海时尚产业发展中心理事长邵峰、东方国际集团渠道公司（筹）总经理詹理敏、快团联盟创始人张盟主、快团团头部团长酱酱紫、洋洋好物团、田大叔、Lazysuri创始人吴超、DADA SHOW创始人叶琪峥、上海纺织博物馆馆长兼东方国际新中装平台负责人贾一亮、LEAFXIA品牌创始人夏乙旗等嘉宾出席活动，上海服装行业协会副秘书长刘佩芳主持。

LEAFXIA品牌创始人夏乙旗：时尚品牌与终端消费者创造情感链接带来无限可能。

作为设计师我始终相信，品牌的核心价值是根据当下环境带来的思考做持续的创意，创造情感链接所带来的无限可能性。不做多SKU及深度库存，减去无效开发与生产，回归独立设计师创意的绝对优势，做当下更符合时代与市场，但同时具有强烈品牌DNA的多维度设计产品，让生产的流程，成本链条都得到有效控制，让销售这件事情短平快，减少链条流程。LEAFXIA通过在设计层面的不断探索与创新，比如IP联名，深入非遗文化以及数字化探索等让设计触达更多领域的品牌新粉丝，同时让原本一直关注与喜爱品牌的粉丝朋友们一直有焕然一新的感觉。

在私域渠道方面，LEAFXIA成立了品牌跨境独立站，品牌直接对接海外消费者端，链接Instagram的私域购物网站。同时充分发挥设计快反能力探索定制化，为不同地区和买手店展开针对性设计，有效减少库存压力的同时，让买手端的私域流量也感受到品牌端给予的情感支持。在供应链端，LEAFXIA和非遗工坊、公益机构等展开合作，让供应链端充满情感与品牌厚度。

时尚品牌、平台及私域达人们又作出了哪些尝试呢？

时尚饰品品牌Lazysuri创始人吴超：认真打磨时尚产品，发挥私域运营优势。

产品是核心的道，运营和渠道是术。有好的产品，才有定价能力，否则只能打价格战。自媒体时代，让信息差越来越小，依靠简单搬货赚差价越来越难，Lazysuri会认真打磨产品，并利用自身私域运营经验，把自己长处发挥到最大化、用心夯实优势、放大优势.

DADAshow创始人叶琪峥：时尚品牌急需精准对接市场需求。

在目前的经济形势和市场运作模式下，对品牌的销售有很高的运营要求，特别是应对模式的快速变化，确实有非常大的挑战。需要更加精准对接市场和客户的需求，找到合适的品牌或者请品牌在产品开发时更有针对性。

快团联盟负责人张盟主：私域渠道的可持续运营需要高品质的时尚品牌。

私域和公域渠道最大的不同，就是私域需要更多差异化的产品。时尚和服装类目目前是私域渠道销售的核心类目，特别在换季的几个月，销售额可能会占到一半，因此时尚品牌在私域渠道的发展具有巨大潜力。许多头部团长表示出了对于时尚、有品质的品牌需求，以此留住高质量的用户，打破价格战及清仓尾货的不可持续性。建议私域社群可以多多接触一些新的时尚品牌，实现共赢。

上海纺织博物馆馆长兼东方国际新中装平台负责人贾一亮：发挥“链主”作用，以私域渠道助力新中式市场培育。

东方国际作为全国时尚产业的领头企业，非常重视发挥“链主”作用，打造“新中式服装服饰”平台，不但定期举办上海时装周新中式秀展和论坛，还在市中心打造了新中装旗舰店，欢迎私域团长们开展业务洽谈合作。同时，东方国际也在培育新中式自有高级定制品牌，并发布了新中装系列标准（团标）。另外，以上海纺织博物馆为代表的服装服饰文化传播机构也在私域市场积累了很多经验，在新中式市场的培育、提升和可持续方向也有很多助益。

私域社群酱酱紫主理人许铭琴：时尚品牌与私域社群结合，要找到选品独特性和大众接受度的平衡点。

在私域运营中平衡选品独特性和大众接受度是取得销售成功的关键。私域社群要先研究服务对象目标受众的主流风格偏好，然后挖掘有特色的时尚品牌或款式加强自身沉淀和对行业方向的把握，私域社群一定要多走出去，多看多学，可以通过日常选品溯源、分享穿搭等来激发用户对时尚品牌的下单热情。

快团团头部团长洋洋好物团：时尚品牌可以通过私域降低营销成本、增强用户粘性、提升销售转化。

时尚品牌在私域运营中要明确品牌定位，精准定位目标客户，可以通过提供穿搭建议等提高活跃度与品牌忠诚度。同时为私域消费者打造闭环消费体验‌，提供‌个性化推荐和会员制度‌，基于大数据分析用户购物习惯，推送个性化商品信息，提高用户留存率和复购率。

此外，头部团长们表示，私域渠道可以作为时尚品牌的对接尝试，当前私域渠道缺少真正好的产品、美的产品，时尚品牌正好可以通过私域扩大品牌知名度及品牌接受度。

本次论坛成功地将头部私域团长与时尚与新中式品牌紧密链接起来，为时尚品牌在私域拓展提供了思路与方向，也为私域渠道寻得了有力的产品支撑。相信在未来，时尚品牌将更好地开拓私域渠道，为时尚行业的蓬勃发展注入源源不断的新活力。

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