我们很难忽视的快闪店趋势来了!

2017-05-18 17:44 | 华衣网 | 关注:7253

  当我们还在考虑线上电商与线下实体店如何才能更好的融合时,一种“新零售模式”——快闪店——已经掀起了广泛热议的话题。事实上,这种新模式起源于2003年的纽约,由市场营销公司Vacant的创始人RussMiller创建,销售限量的Dr.Martens鞋履,又在2004年因川久保玲的Comme des Garcons快闪店快速走红。而在2006,快闪店在中国萌芽,2012年-2015年之间,中国快闪店开进入成长期,而从2016年开始,快闪店进入快速发展期。未来,快闪店还将在中国市场蓬勃发展。

我们很难忽视的快闪店趋势来了!

  什么是快闪店?

  快闪店(Pop-up Store)是指一种短期经营的商业店铺。快闪店起源于纽约。2003年,市场营销公司Vacant在全球零售业最顶尖的实验场的纽约SOHO区,帮助鞋履品牌Dr.Martens开设了一间只销售限量款商品的快闪店,这也是我们所知道的第一家快闪店。2004年,川久保玲与艺术结合、布置陈设的Comme des Garcons快闪店,又将快闪店进一步推广开来。之后快闪店越来越受到一些初创或小众品牌的青睐。而随着快闪店不断的发展,它的内涵、它的品类也在不断发生变化,除了服装鞋履等品牌,也有化妆品、食品、3C产品等其他消费品,所面向的也不只是销售限量款商品的品牌,一些品牌也会通过快闪店试水自己的新产品。

我们很难忽视的快闪店趋势来了!

  快闪店主要有哪些特点呢?

  一、时间周期短。

  一般的快闪店开设时间都比较短,最短可能几天,最长也不会超过一年。65%的快闪店租赁周期在10天以内,86%处于一个月以内。品牌在短期开店中,尽可能的营造话题、吸引人群关注、打响知名度,以实现推广品牌的目的,或者是成熟品牌通过短期开店,来试水新产品的市场反响。

  二、惊喜感、个性与话题性

  快闪店必须具备十足的惊喜感、个性与话题性。它得销售不一样的产品,得有一个契合的不一样的店铺主题设置,得具备足够的话题性。甚至卖东西已经不是它最重要的目的,好看好玩的体验感才是它强调的重点。它可以是酷的、可爱的、趣味的,也可以是夸大的、充满争议的,无论是哪一种,只要能够吸引消费者停留,能够在他们的朋友圈里议论、转发,就可以说是成功的。

  为什么快闪店能够在中国市场快速流行?

  为什么快闪店能够在中国市场快速流行?这和中国当下的消费市场现状有关。

  一、主流消费者的改变

  中国市场的主流消费者正在发生改变,千禧代成为消费市场主体,而千禧代与上一代消费者不同的消费行为习惯,也必然推动市场模式发生改变。追求独特个性、注重体验感的千禧代,很容易被快闪店“惊喜感、个性与话题性”十足的一面所打动。而他们也非常乐于在社交网络中充当够有趣的话题的传播者。

我们很难忽视的快闪店趋势来了!

  二、实体经济的逆推

  随着互联网经济的影响,实体经济不可避免的出现下滑,成熟品牌方因高昂的租金选择关店,小众品牌、新品牌不敢冒然开店,商场因品牌退出而出现店铺空置。这就使得无论是商场方还是品牌方都想寻找一个降低成本、增加收益的方法。“快闪店”便是一个很好的平衡点。

  只需要短期租赁的快闪店,显然对品牌有着非常大的吸引力。花费较低的租金成本,就可以选择地段比较好、人流比较多的购物中心开店,而只要营销得当,就能在短期聚集大量的消费者,实现推广品牌、试水市场的目的。

  而对商场而言,快闪店的入驻,在解决店铺长期空置问题的同时,也能快速吸引客流、引发话题,而经常更换的快闪店品牌,也能时刻保持消费者的新鲜感。与此同时,也有利于商场对品牌进行真实市场观察——在快闪店期间反响热烈的品牌显然更能够收到商场方抛出的“引入”橄榄枝。

我们很难忽视的快闪店趋势来了!

  快闪店案例分享

我们很难忽视的快闪店趋势来了!

  运动品牌 MAIA Active

  上海静安嘉里中心南区 B1

我们很难忽视的快闪店趋势来了!

  服装品牌Short Sentence

  上海书报亭

我们很难忽视的快闪店趋势来了!

  木九十眼镜

  上海久光百货外

我们很难忽视的快闪店趋势来了!

  爱马仕

  京都祇園町

我们很难忽视的快闪店趋势来了!

  New Balance

  香港247便利店

我们很难忽视的快闪店趋势来了!

  linefriends

  北京西单大悦城

我们很难忽视的快闪店趋势来了!

  GUCCI

  成都IFS

我们很难忽视的快闪店趋势来了!

  LV

  香港太古广场

我们很难忽视的快闪店趋势来了!

  法国箱包品牌摩奈(MOYNAT)

  上海恒隆广场一层长廊

  中国当下快闪店发展存在的问题

  尽管快闪店诞生至今已经有十几年的时间,但对于中国市场而言,它依旧属于新兴模式。而新模式也意味着很多品牌对快闪店的理解不够到位。这就使得快闪店在中国当下的发展依旧存在着一些问题。

  一、把“快闪”开成“特卖”

  由于对快闪店定位的不够明晰,不少冒头的快闪店留给消费者的印象,便是“特卖店”,这显然和快闪店讲求个性、体验感、新鲜感的特点相悖。快闪店,无论是产品还是店铺设计,都必须足够个性、足够引发话题,足够带给消费者不一样的购物体验。快闪店,必须是高品质、高品味、有其独特品牌内核的。

  二、快闪店不能脱离社交传播

  中国快闪店高速发展的另一个原因,在于当下主流年轻消费者对于社交传播的热衷与高度认同感。品牌好不好,食物好不好吃,东西好不好用,在各个社交平台上,你总能找到答案。而快闪店从开店之前,就开始进行话题性十足的网络传播营销,用话题营销预热,以实现开店后的引流以及快闪店关店后的品牌发酵作用。

  而如果脱离了社交传播,短暂开业的快闪店将很难聚拢人气、推广品牌。

  总结:

  开设一家快闪店并不简单,无论是选址、店铺设计,还是营销方式、传播话题预设,都需要充分考虑到产品个性、目标客户群、当下热点的结合等。我们可以看到一些成功的快闪店,也同样有着不少的失败案例。而服装品牌在选择快闪店的同时,也需要遵循快闪店模式的特性。

华衣网 · 服装产业研究