程伟雄:解密S2B模式下的品牌变革

2017-08-16 22:03 | 华衣网 | 关注:1448

程伟雄:解密S2B模式下的品牌变革

  S2B:服务器提供服务,用浏览器作为客户端的模式套用B2C的解释,那么S代表Server(服务的意思),2代表To,B代表Browser(浏览器)

  2017年8月16日下午,在成都龙之梦大酒店龙凤厅2017中国服装S2B创新论坛上,上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄先生代表公司做【S2B模式下的品牌变革】主题演讲

  一个新模式的出现,一段新变革的开始

  上海良栖品牌管理有限公司以为“纺织服装品牌实体服务顾问、实体门店托管服务的服务商“,围绕着服装品牌的门店零售运营板块,公司提供门店运营问题诊断,门店(渠道)定位、门店(渠道)运营策略、门店运营模式创新与设计、门店运营管理组织架构搭建及团队人才建设、门店资源获取等品牌管理服务,协助企业搭建门店零售运营管控体系,以实体门店运营实效为导向,对门店运营结果负责,以服务效果付费模式,有效的帮助企业建立品牌门店零售运营管控体系,提升运营效率 降低运营成本,打造高坪效、高运营效率的门店。
 

  解读S2B模式下的品牌变革

  一、S2B模式的创新:是由需求与供给矛盾的失衡推动

  从改革开放以来中国的服装产业的发展历程来看,产业可以分四个阶段及发展特征:

  1978年-2000年:生产导向,随机的供应链模式

  2001年-2008年:产品导向,订货模式下的刚性供应链

  2009年-2015年:产品品牌导向,基于预测和消费者分析、商品计划驱动的供应链

  2016年开始--:品牌消费者导向,商品计划指引、围绕着消费者实时反应、动态库存、智能感知的柔性供应链

  现阶段主力消费群体转移到80、85、90后,消费者具有年轻化、时尚化、差异化等的特征,消费升级本质是生活方式的改变,是审美水平、消费观念、服务方式、关注精神层面的一个质的提升。作为供应端的品牌方,从现阶段看,还无法满足消费者消费的升级。供应端与需求端存在失衡。

  而S2B模式是基于当下服装行业供需失衡矛盾下的产物,是借助互联网新工具、借助物联网新工具解决行业主要问题的探索;

  针对行业内的主要矛盾,有实力且有条件的大企业或大品牌都能够重构品牌的业务逻辑,其市场中的矛盾并非能真正影响他们,然而,中国市场的发展不平衡、多样性等的特点,直接影响的是小商家、中小品牌,设计师的发展,其S2B模式也就为他们提供服务、平台,为B端小商家赋能;

 

  二、S2B模式带来的的品牌变革

  1、消费升级的匹配

  在S2B商业模式下,S2B模式可让交易在线化、数据化,B端商家/品牌能够通过相对低成本大数据,捕捉到消费者的个性化需求,能够满足消费者的消费升级

  2、品牌的重构

  S2B模式下,S端平台赋能B端商家/品牌,平台与B端商家/品牌的重新分工;让B端商家/品牌聚焦优质内容的创意、创新,聚焦服务消费者,小众品牌、细分品牌迎来发展春天,从而推动品牌生态的重构

  3、产品的高效供应

  S2B模式下,S端通过社会化资源供应链协同资源的整合,通过新工具、新技术提升供应链的运营效率,降低运营成本。对于B端商家来说,选择S2B模式下的品牌运营,就是选择高效率、低成本的产品供应链

  4、营销推广的变革

  营销推广最难解决的是如何评估推广效果,如何做到精准营销,而在S2B模式下,交易行为能够实现在线化、软件化、数据化;B端商家/品牌借助在线化、软件化的产品进行营销推广可以评估推广效果,做到精准营销;

  5、渠道门店的重构

  S2B模式下的交易,对市场渠道中的消费者精准定位、商圈分级、门店科学选择等将重新定义,将给市场渠道带来重构

 

  三、品牌变革给市场相关方的价值

  一个新的模式的转变也必定带动产业模式的转换与发展

华衣网 · 服装产业研究