又要流行又不想同质化,你得这样做!

2018-01-10 10:48 | 华衣网 | 关注:307

  同质化可以说是中国服装品牌一直以来最大的问题。当然,中国的时尚起步较晚,早前,是模仿、学习国外品牌为主……后来,一些本土品牌慢慢萌芽、崛起,其他更多的品牌诞生,但绝大多数依旧是建立在“模仿”上,从风格、外观到品牌模式、营销手法等各个方面都互相模仿,同质化现象可以说是非常严重。

  走在商场里,相同品类的门店,风格相近、款式相似,用色差不多,就连店铺设计也格外雷同……面对这些相似的面孔,越是“挑剔”、活的精致的,越难提得起精神来。

  这也难怪网购可以快速占据我们的生活消费重心,因为除了价格之外,你可以有更多的选择,能够在同质化浪潮中,淘到一些不一样的个性单品。

  过度同质化,以及逐渐成熟的服装时尚行业和消费者,也成为了催生设计师品牌成长壮大的沃土,近两年,中国设计师品牌不断涌现,选择设计师品牌的消费者也越来越多。

  但值得注意的是,同质化这一现象,在设计师品牌身上,同样明显。一段时间里,市场流行棉麻风,棉麻风品牌便扎堆出现;大家都在高喊中式时尚,一堆的品牌开始玩中国风、讲中国文化,这其中,有玩的好、让人眼前一亮的,也不乏过度脱离实穿性的……而2017年流行的街头风,也进入了许许多多的品牌门店……

  当然,有人要说:“市场流行什么,消费者想要什么,我们就给他们什么……”这话乍听确实没毛病,但所有问题还是得细看。

  一、能不能给!

  以快时尚为例,早前快时尚品牌进入中国并快速风靡后,中国市场也涌现了一批大喊“快时尚”模式的品牌,但真正能够做到符合“快时尚”三大要素的品牌,却寥寥无几。你的更新速度够不够快?时尚程度高不高?价格是否有优势……如果你不能达到“快时尚”的标准,你又何谈从巨头身上抢下一块肉?

  二、什么时候给!

  同样是在“追流行”,有人成功,有人失败。设计来讲,以今年流行的字母绳带为例,当你在第一个品牌身上看到时,你会觉得惊艳,第二个、第三个,你会感慨说“今年的流行元素”,等到第五个、第六个……时,你只会说一句“烂大街”了!

  所以,什么时候把消费者想要的流行元素给他们,你得花点心思。做不到第一个吃螃蟹的那个引领潮流的人,那就做第二个跟风的。最忌讳成为最后一波一拥而上的浪潮里的一员,因为你身上注定被贴上同质化、被淘汰的标签。

  三、给什么!

  抄版可以说是服装行业最难避免的问题,一定程度上这也是同质化的原因。就连快时尚巨头ZARA的成功关键,也在于每年从各大时装周上“抄”下来的设计创意……当然,不断轮回的时尚界,有时候抄袭、跟风也很难界定,尤其是某一种元素流行起来后,想要追潮流的后来者也很难跳出圈子。但成功的品牌就在于,他能够更好的去再创作、再创新,他可以决定给你什么样的流行“新面孔”。

  四、怎样给!

  这里面,或许主要涉及到营销、包装的问题。相似的一件衣服,如,都是黑色、都选择了棉麻面料、都是裙子……如果抛开其他,你很难分辨出他们的差别,但换一种方式拿给你,效果就不一样。如不同的品牌DNA、不同的主题、不同的系列故事、不同的营销互动方式……或者,一家是用纸袋子拎给你,一家用精美的包装礼盒……这样你也可以理解,“怎样给”的差异性在哪里。

  五、如何加码!

  另外,如何加码,增加附加值,也是让自己从同质化中脱颖而出的办法。一家服装店,导购提供常规的产品介绍、推荐的服务,一家店,你可以享受美味茶水、点心、水果,还有专属搭配师、发型师指导,再有节假日会员礼物赠送……你会选择哪一家?答案毋庸置疑!

作者:田晖

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