左手线上“奥莱”右手超新星云店 京东618多种玩法助力品牌加速跑

2020-06-08 11:41 | 服装时尚

  6月1日,疫后的首个购物节京东618正式启动,开门红当日,京东珠宝成交额同比增长100%以上,京东钟表提前9个小时达成去年6月1日全天成交额,1日上午9点童装童鞋已超过去年全天成交,纷纷迎来了漂亮的开门红。

  除了给消费者带来最大优惠力度、最佳购物体验、最多新品发布以外,京东618还通过多种举措帮助品牌解决一季度的遗留问题。

  5月26日,京东就联合百家服饰品牌打造线上“奥特莱斯”,集结雷朋、宝姿、帕森、皮尔卡丹、范思蓝恩、clarks、骆驼、奥康、达芙妮等近百家国内外知名品牌在闪购频道开启了线上“奥特莱斯”特卖大促 ,众多大牌好物低至3折,通过核心资源的集中曝光,对商家进行流量扶持,助力商家销售转化。此次线上“奥特莱斯”的成绩收获了商家的一致认可,京东与品牌双方均表示,未来将持续推出线上“奥特莱斯”活动。6月10日-12日,女装品牌奥莱日将再度来袭,在原有品牌基础上,更多知名大牌加入。

  疫情以来,京东始终与品牌和商家站在一起。对于很多企业,线上转型过程中都有着两大痛点:其一,开发新的线上营销平台成本高、时间长;其二,员工学习使用新平台需要付出时间成本。因此,京东发挥超新星计划轻巧灵活的优势,成为了助力企业线上突围的利器。

  作为京东社交电商的一部分,超新星计划是以微信群为媒介搭建私域流量生态的社群型社交电商,通过“京小服”、“京晓赚”、“特YOU惠”、“云店”等小程序建立以阿姨、宝妈、导购等为主力军的社群,有很强的粘性,也为品牌拓展了新的商业场景。最大的特点就是可以通过私域流量的裂变完成离店场景的订单增量。对于从业者来说,只需要通过微信就可以开展裂变式营销,学习成本非常低。

  超新星云店是矩阵中通过帮助品牌方搭建小程序,借助其门店导购力量在微信社群中实现分享裂变和销售的解决方案。品牌通过云店可将线下多门店与线上店铺打通,实现门店运营的千店千面,帮助品牌搭建私域流量,实现线下导购在微信上进行社交分销。最新数据显示,京东超新星计划截至目前已有超过370个品牌加入云店,服务超过10万名线下导购。2月8日至今,京东云店总交易额累计超过2亿元。

  超新星计划作为社群电商形态,能够基于社交的情感信任能更快触达消费者,让消费者产生信任感,为品牌提供打造更新、更好、效率更高的渠道。而随着京东开启史上最强618购物狂欢节,以奥特莱斯为代表的许多线下零售企业也看到了数字化带来的强大助力,开始了快速转型之旅。未来京东还将采取更多举措,与各行业共同按下全面推动消费市场复苏振兴的“快进键”。

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