TBT五星定制联盟“轻装”掘金千亿市场

2020-07-06 10:14 | 服装时尚

  中国的定制行业最早起源于橱柜。1994年,欧派橱柜成立,整个行业开始发展壮大。2003年,索菲亚成立,定制衣柜首度走进公众视野。经过十余年的发展,如今的家具定制行业已经成功孕育了数十家上市公司。

  而服装定制行业,这几年也是风生水起,新老平台层出不穷,尤其是定位于S2B2C的平台以平台+用户模式发展迅速。服装定制行业有望继家具定制后,成为新的投资创业热点,以及培育未来上市公司的一片沃土。

  四大模式抢占定制市场

  随着消费者不再满足于千篇一律的品牌成衣,其个性化需求与日俱增。经公开数据显示,到2022年中国服装私人定制将达到2600亿元市场规模,众多老牌服装企业、创业型公司和投资机构纷纷看好并加入到激烈竞争中,目前正呈群雄逐鹿之势。

  目前服装定制行业可分为四大方向,以报喜鸟索罗、埃沃为代表的实体定制连锁品牌,以衣邦人、量品为代表的互联网定制品牌,以柒牌、报喜鸟为代表的成衣品牌定制业务,第四个方向是全国数十万计的实体定制中小店,以及想要增加定制业务的无数中小成衣服装店,这也是TBT五星定制联盟全力服务的对象。

  前三种定制模式,通常存在高投入、高物业门槛、高加盟费、高佣金等特点,束缚了定制品牌的发展速度,同时,纯线上定制模式完全缺少优质服务且品质不稳定,而TBT五星定制联盟敏锐了关注到长尾理论中的大量尾部客户。在中国巨大的市场空间和人口红利支配下,尾部的数十万计定制中小店对于市场非常接地气,积累了大量的高粘性、高净值客户和运营经验,但这些中小店主需要一个平台来整合与赋能。

  而产业互联网带来整个服装定制行业C2B转型的变化,当今服装定制品牌也面临巨大的机遇与挑战,各自以独特的商业模式试图占据潮头,其中以“轻模式”迅速抢占市场的TBT五星定制联盟尤为引人注目。

  TBT五星定制联盟轻装抢跑

  群雄并举之际,就看谁跑的快引领市场。创始人江波先生选择了轻装上阵,他首先将平台功能定位为S2B2C平台,服务于全国数十万家的中小服装定制店+百万高净值用户的模式。TBT五星定制联盟不到6个月时间,已经完成第一轮模式验证:快速吸纳2000多家实体中小定制店,同时有近200家店铺改旗易帜,更换为统一共享品牌“TBT”!

  江总是从2015年开始考察私人定制行业,发现定制行业的众多中小企业生存面临“运营成本高、单店获客难、利润率很低”三大挑战。比起成衣品牌则少四、五倍,多则十几倍的加价倍率,私人定制服装的倍率少得可怜。稍有规模的定制店还可以规模化运作,而那些只有1-2家小定制店的企业根本无法承担像样的品牌推广和正规化管理,连进个面料都要按照零售价来算。正是针对服装定制行业系列痛点,TBT五星定制联盟应运而生。

  而TBT五星定制联盟正是承担“让中小定制店的生意不再难做”这一使命,根据平台当前政策,中小定制店面加入平台只需每年少量基本费用,平台将为加盟店面提供降低成本、提高收入两大服务。通过化零为整的集采方式,将所有中小定制店的采购汇总从而向上游要折扣,有效降低面料成本、加工成本、快递成本和推广成本。

  依托团队丰富的服装定制战略管理和服装专业运营经验,平台给长期单打独斗、管理陈旧、思维老化的小店“提质增效”,通过推广引流、专业培训、专业运营管理系统、研发爆款等 手段,为平台加盟店增加新的利润点。TBT五星定制联盟凭借实实在在的赋能,赢得终端中小服装定制店老板的青睐,从2019年10月平台上线以来,仅仅3个月,便有1500家门店注册成为平台会员。

  互联网+助力TBT定制联盟

  对于趋势和路径的正确判断,源于TBT创始团队的优化组合。该团队融合了服装行业资深人士和互联网技术与运营专家,真正实现了服装定制行业的互联网+。

  据了解,平台创始人江波先生先后在在特步、玖姿、沙驰、波司登集团担任集团战略总监。投资方还包括快鱼服饰董事长饶忠明、梦百合家居董事长倪张根等大咖,波司登集团执行董事高晓东等行业领袖同时担任战略顾问,团队还邀请在男装定制行业拥有丰富经验的设计研发人员、定制品牌运营人员加入,对于服装定制行业的洞察和资源整合极具先天性优势。

  和其它不同的是,TBT五星定制联盟创始人团队还包括从阿里系列、物联网企业出来的互联网技术专家和运营骨干,用创新基因颠覆传统服装定制行业。整个团队具备互联网思维和丰富的行业运营管理经验。

  江波先生介绍,平台第一阶段重点在于吸引更多门店加入并赋能于它们,提升门店的管理水平和盈利能力。而平台的第二阶段,要通过平台的研发、设计、服务、资金能力,帮助定制店留住老客户、创造新客户,挖掘C端消费者更多定制需求,实施利润分成机制,多方实现共赢。

  对于服装定制平台的发展趋势,江波有清晰的认识:“营销系统建设、运营水平和产品升级都将是决定终端胜负的关键。”TBT五星定制联盟以创新的轻模式和共赢赋能的经营理念实现了迅速增长,而随着消费者服装定制习惯的养成和定制市场的壮大,TBT五星定制联盟在S2B2C模式的创新能量必将发挥的更大。

· 时尚趋势