对话决策人

“万物皆可毛绒”的当下，如何找到差异化发展之路，问童子以传统文化为灵感，用独特的创意设计走出一条“精神文化之路”。

本期访谈，我们将透过问童子创始人沈泽的视角，剖析一个毛绒玩具品牌如何在用户思维与文化自信的坐标轴上精准锚定自身定位。当毛绒玩具不再仅仅是玩偶，而成为承载情绪价值与文化记忆的载体时，它如何突破行业同质化困境？当 “治愈系” 消费趋势遇上 “中国风” 出海浪潮，传统与现代的碰撞又将催生出怎样的商业可能？本文旨在为企业带来新的启示与思考，共同探寻商业与文化融合的无限可能。

◮沈泽

精彩观点如下：

1. 品牌核心理念就是“源自中国，颠覆传统”，要在传统文化的内核下，不断去做创新。

2. 中华传统文化里有很多美好的东西，但正在被年轻人逐渐遗忘。要通过创新让一些美好焕发新生，跟时代前行。

3. 出海的核心使命在于将中国优秀文化推向世界舞台。

4. 站在用户视角去思考问题，才能够精准把握消费者需求。

5. 从产品到推广的全链路均深度聚焦用户沟通。

以下为对话全文（有删改）：

01

两大新出发

场地升级与展会首秀

中国玩协：沈总，听闻贵公司近期有搬迁新址的动作，在当下市场环境中，是什么关键因素促使问童子做出搬新址的决策呢？这一举措对公司未来的发展布局有着怎样的战略意义？

沈泽：随着公司业务的持续拓展与战略规划的稳步推进，为更好地适应未来业务发展需求，经过评估，原有办公场地在面积规模、功能分区以及周边环境等多方面，已无法契合公司新一阶段的需求。如今，公司已成功搬迁至新址，新址拥有4层办公区域，面积比旧址大了约4倍。同时，新址还设有独立展厅，能够更好地展示公司的产品与品牌形象。

中国玩协：问童子首次参加CTE中国玩具展&潮玩展，作为占据毛绒布艺玩具286平米最大展位的展商，想必是基于多方面的考量。能否分享一下，在展会期间，问童子计划有哪些特别的动作或活动来吸引观众，展示品牌实力？

沈泽：我们期望通过CTE中国玩具展&潮玩展，充分展现问童子的品牌魅力，为品牌发展注入新活力。为精准传递中国毛绒玩具品牌独特风格与坚定态度，我们从空间布局到陈列细节，全方位彰显了品牌文化底蕴与品质追求，让大家可以近距离感受玩具魅力，我相信肯定会让大家眼前一亮！

中国玩协：问童子此次首次参加CTE中国玩具展&潮玩展最主要是希望满足公司哪些业务需求或达成怎样的目标呢？如何看待CTE展会在品牌曝光与行业合作中的价值？

沈泽：毫无疑问，CTE中国玩具展&潮玩展在行业展会中非常有影响力。我们希望通过此次展会，广泛结识业内资深前辈、杰出同行以及产业链上下游的优质伙伴。同时，我们期望与全球采购商建立直接且高效的沟通渠道，深入了解海外市场行情，共同探讨行业未来趋势，以及一切合作发展可能。

CTE中国玩具展&潮玩展为问童子提供了一个向行业展示品牌实力与创新产品的舞台，有助于提升品牌知名度与美誉度。我们期待借助CTE中国玩具展&潮玩展与各方携手共进，实现互利共赢，推动品牌与行业的共同发展。

02

用户思维下的品牌突围

中国玩协：近年来，潮玩市场可谓日新月异。您如何看待当下潮玩市场呈现出的新变化与新趋势？这些变化又给问童子的毛绒品类发展带来了哪些机遇和挑战？

沈泽：我相信毛绒行业依旧是一片蓝海，未来一定也有巨大的发展空间。然而，部分创业者在追求快速变现的过程中，心态浮躁，忽视了产品品质、供应链稳定性和市场规范性，导致行业内出现了产品质量参差不齐、供应链管理混乱以及市场竞争无序等现象，这不仅影响了消费者体验，也对行业的可持续发展构成了潜在威胁。

我认为，要想突破当前行业所面临的困境，实现长远发展，行业内各品牌之间需加强交流与合作，通过分享经验、整合资源、协同创新，毛绒行业才能在规范、健康、可持续的轨道上蓬勃发展，为消费者提供更优质的产品与服务，实现行业的良性循环与价值提升。

中国玩协：在毛绒品类竞争愈发激烈的情况下，问童子是如何思考并打造产品差异化的？有哪些独特的设计理念或工艺创新可以分享？

沈泽：从对市场的洞察开始，前期通过集中的脑爆、共创，挖掘出消费者多样化个性化的需求，再往下就离不开产品背后的三个体系：

1.有一套产品体系逻辑。问童子大部分产品概念都是从那里产生，也就是说，问童子的那些创意不是抖机灵产生，而是在一个体系里孵化出来的。

2.针对文化艺术与毛绒产品的融合，我们摒弃了单纯依赖设计师个体审美与能力的模式，转而通过一套标准化的整体流程进行评估与把控。

3.在产品开发环节，问童子在版型设计、材料选择、工艺应用等方面，均遵循一套独特且高标准的流程规范。

以上三点，最终确保了我们能持续不断地差异化产出。

品牌最核心的理念就是“源自中国，颠覆传统”，在传统文化的内核下，不断去做创新，比如龙头老大用毛绒的方式、头大身小的设计去弱化传统龙给人的威严感，做出了反差；在工艺上我们也会为了匹配不同系列产品的概念，做新的探索和尝试。

中国玩协：问童子的主要消费人群具有怎样的特征？您希望问童子在消费者心中是一个怎样的品牌形象？

沈泽：年轻时尚、追求自我表达、文化自信！比起问童子能留下什么形象，我更希望大家可以看到正在被年轻人逐渐遗忘的中华传统文化，我们想通过创新让一些美好焕发新生，真正去实现文化的传播和传承。我们致力于将传统文化与现代设计巧妙融合，让每一件产品都成为文化传播的载体。

中国玩协：从问童子的角度来看，目前潮玩消费者的消费习惯发生了哪些明显的转变？

沈泽：一说到潮玩，就绕不开“情绪价值”。情绪表达呈现丰富多样性，过去大家喜欢那种标新立异、与众不同、彰显自我个性的情绪表达。近年来，我们观察到一种微妙且显著的转变：消费者的情绪偏好逐渐向治愈、温和、温暖的方向倾斜，他们渴望从潮玩中获取更多安全感与心理慰藉。这种变化不仅体现了消费者心理需求的演进，也对潮玩产品的设计与开发提出了新的方向和要求。

中国玩协：那么，对于消费者趋势和消费习惯的洞察，问童子通常采用哪些方法？并取得了哪些成效？

沈泽：问童子在洞察消费者趋势和消费习惯时，并非依赖于大规模的专业调研或时刻紧密跟踪行业动态。我们更注重从产品设计、传播策略、销售模式等多个维度，站在用户视角去思考问题，这样我们才能够精准把握消费者需求。

中国玩协：在过往的市场推广和销售过程中，问童子是通过哪些具体方式成功达到预期销售额的？这些经验对于即将到来的CTE中国玩具展&潮玩展，有哪些可以借鉴和延续的地方？

沈泽：在过往的市场推广和销售过程中，从产品到推广的全链路均深度聚焦用户沟通。我们精准洞察用户喜好，依据其偏好的沟通方式与内容展开互动。在推广策略层面，我们着重线上打造优质内容以扩大品牌声量，线下则通过快闪店、主题展陈等互动体验活动促进用户深度参与，进而将线下体验的热度反哺至线上，构建起完整的营销闭环。

这些经验对于即将参与的CTE中国玩具展&潮玩展而言，我们将代入目标受众视角，精准捕捉行业人士期望交流与互动的内容要点，据此精心打磨品牌内容呈现，以期在展会中达成更高效的沟通与更广泛的影响力拓展。

03

中式文化的传播路径

中国玩协：在全球化国际化发展的大浪潮下，问童子有着怎样的规划和布局？对于拓展海外市场，有哪些具体的策略和目标？

沈泽：在全球化浪潮的推动下，拓展海外市场已成为众多企业发展的必然选择。对于深植于中国传统文化底蕴的我们而言，出海的核心使命在于将中国优秀文化推向世界舞台，让中国文化在全球范围内得到广泛传播与认可，实现文化价值的全球共享。

在市场战略规划上，我们采取分阶段推进的策略。现阶段，我们将深耕国内市场，进一步巩固品牌基础，提升品牌在国内市场的知名度与影响力，积累丰富的市场经验与用户反馈，为后续的海外市场拓展奠定坚实基础。

中国玩协：您认为海外市场对中式玩偶的接受度如何？文化差异如何影响产品本地化？

沈泽：近年来，随着中国产品与文化的持续出海，中国文化以及中式玩偶在全球范围内的接受度正不断提升。文化差异要解决的问题核心，不是要求我们根据海外市场进行本地化调整，而是如何将中国本土文化以更具现代感、前沿性以及国际化表达的方式呈现出来，从而实现其在全球范围内的有效传播与深度融入。

04

生态共建与行业趋势

中国玩协：您认为潮玩行业会朝着哪个方向发展？有哪些新的机遇和挑战？问童子会如何抓住这些机遇，应对挑战？

沈泽：从趋势来看，潮玩行业将继续朝着多元化、个性化、文化深度化以及国际化方向发展。一方面，消费者对潮玩的需求日益多样化，不仅追求外观的独特性，更注重其背后的文化内涵与情感价值；另一方面，随着全球化的加速，潮玩的国际交流与合作将更加频繁，为行业带来新的增长机遇。

问童子将继续紧跟行业发展的步伐，不断优化自身的产品与服务。也将继续保持谦逊的态度，戒骄戒躁，以稳健的步伐持续前进。

中国玩协：对于行业内的新入局者或者同行，您有什么建议或者经验可以分享？

沈泽：对于新入局者及同行，我建议应深耕产品与供应链管理。在产品开发初期，需专注于产品的精细化打磨，确保产品的品质与独特性。同时，深入研究消费者需求，洞察其心理与偏好，将产品设计与消费者需求紧密结合，使产品能够真正触动消费者内心，赢得市场认可。

结 语

站在国潮崛起与文化出海的历史节点，中国商业正迎来从 "制造产能输出" 到 "文化价值引领"的关键跃迁期。如同问童子以毛绒工艺解构传统文化的实践所示，越来越多的企业正扎根传统文化肌理，以现代商业逻辑重构文化符号 —— 这种探索既非对传统的简单复刻，亦非对潮流的盲目迎合，而是在文化基因与消费需求的交汇处，寻找商业创新的破局点。

正如问童子以国际化设计语言诠释 "中国精气神"，优秀的文化商业实践，既需保持对传统的敬畏之心，亦需具备跨文化表达的现代视野。当更多企业在传统与现代的碰撞中找到平衡点，在商业逻辑与文化价值的共生中建立新范式，终将推动中国品牌从 "中国制造" 的标签，升级为 "中国创造"的文化名片 ——这既是企业穿越周期的发展之道，更是向世界传递文化自信的必然选择。

2025年CTE中国玩具展&潮玩展将于10月15日至17日在上海新国际博览中心举办。届时将汇集全球40多个国家和地区以及20大玩具、婴童用品主产区2500+展商携5400+品牌、2600+全球正版IP参展。

问童子作为首次参展的知名品牌，将携其最新产品与创新成果亮相展会，向全球观众展示其在毛绒玩具领域的卓越实力与前瞻视野，进一步巩固其在行业内的领先地位，并探索更多合作与发展机遇。

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