观察:别只盯着大城市 越来越多品牌在选择“终端下沉”

2018-01-11 17:58 | 华衣网 | 关注:1232

  2017年,不只一次听到服装品牌们在说“终端下沉”。

 

 

  在“2017年中国城市分级完整名单”中,我们可以看到,中国的一线城市只有4个北京、上海、广州、深圳,而新一线城市有15个,依次是成都、杭州、武汉、重庆、南京、天津、苏州、西安、长沙、沈阳、青岛、郑州、大连、东莞和宁波。而与这些“稀少”的数字相对的,中国二线城市有30个、三线城市70个、四线城市90个、五线城市129个。

 

2017年中国城市分级完整名单

 

  此前,大家的固有观念是“想发展,就去大城市”,而这里所说的大城市,也多指北上广深以及二线城市,以北京、上海为例,2016年,北京市常住人口2172.9万人,常住外来人口807.5万人,占常住人口的37.2%;而上海,2016年的常住人口总数为2415.27万人,其中外来常住人口981.65万人。

 

  而与北上广深这样的一线城市以及二线城市人口爆炸相对的,是一些四五线城市沦为“空城”“鬼城”,青壮年人口纷纷上行,小城市人口大幅流失……

 

  但这样的现象开始慢慢转变,2016年开始,北京的常住外来人口数就比2015年减少了15.1万人,上海的人口增幅也在放缓,而到2017年,越发严格的政策,开始清退大批的外地人,2017年底北京的清退潮,可以说是掀起了好一阵的热议。

 

  除了这种被动的清退,主动选择离开一线城市的也不在少数。

 

  愈发高涨的房租、艰难的交通、上提的物价、堪比登天的子女入学问题……遭遇的难题与压力,让很多人选择回家,或者去往下一层级的城市。

 

  另外,电商兴起带动的新兴产业链,打破了地域的壁垒,为下线城市提供了更多机遇、商机,也吸引了越来越多的人选择回家工作、创业。

 

  人口的回流是一方面,另一方面,一线城市从来不等于中国,它只是代表了中国最繁荣、最先进的那一部分,但中国更多的人口,还是在二三四五线城市。

 

  如果看城市的幸福指数,北上广深甚至比不上四线城市泸州。而如果再看城市消费指数(2016年),这些一线城市排名均在新一线之下,上海、深圳甚至在一些二线城市之下。

 

  近两年,原先扎根一线城市、新一线城市的品牌或许感受最深刻。频频爆出的关店潮,里面少不了这些大城市的身影。ZARA关闭位于成都总乐府的昔日中国内地最大旗舰店,H&M关闭西单大悦城店,C&A也关闭了位于成都春熙路的全国首家旗舰店……尽管关店理由并不仅仅在于城市人口消费指数的下降,但其中,也多少可以看出些端倪。

 

 

  如果细化去分析大城市与三四线小城市人的差异,我们或许可以看出一二。

 

 

 

  大城市消费者更成熟,要求更高,也更趋于理智,而受生活压力的影响,他们的实际消费实力甚至远不如小城市平均薪资远在他们之下的人,小城市生活安逸、压力更小、可支配收入更多的人,在消费时反而更大手笔。

 

  这也是为什么,2017年,越来越多的人开始将视线转向小城市,选择在三四五线城市开店。尤其是对小品牌以及新品牌而言,一线城市高昂的租金、人力投入,苛刻的消费者以及更多实力品牌的竞争,都在不断压缩它们的生存空间、利润空间,反而是不太成熟的消费者聚集的小城市,能够给予他们更多的机会与发展空间。

 

  当然,中国小城市的消费者也在快速的蜕变、成长,看的越多、懂的越多的三四五线城市人口,正在快速的缩小与大城市人口在消费观念上的差距,而发现到这一点的国外奢侈品牌、本土知名品牌以及设计师品牌们,也越来越重视这些城市的市场。

 

  终端下沉不再只是个例,而未来,这个趋势还将再度扩大!

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