2015年12月19日，凤舞华夏•逐鹿中原 SIUF心衣健康中国行郑州站活动期间，华衣网&中国内衣时尚网记者专访了深圳市爱戴内衣有限公司河南事业部总经理巩现生巩总，通过和他的简单而随意的交谈，我们了解到他与爱戴内衣结缘前后背后的故事。在当今浮夸的时代里，也许很多人都将视线放在了表面的收益上，而巩总，以及更多像巩总这样选择爱戴内衣的人，都将视线放在了“做人”上。做人比做事更重要，爱戴内衣周总，就是一个真诚做人、认真做事的人，这些因为周总的为人而围绕在爱戴内衣左右的人们，也都有着一个相同的特质——真诚做人，认真踏实做事!

深圳市爱戴内衣有限公司河南事业部总经理巩现生

　　1.您在内衣行业做了多久?目前代理了哪些品牌?

　　巩总：我做内衣已经很多年了，单是在郑州就已经有二十多年的经历。最开始，我做过袜子、秋衣秋裤，做过保暖衣，就是以大内衣为主，现在我主要是代理爱戴内衣、威尔美内裤、和爱美莱这三个品牌。

　　2.三个品牌的比重是怎样的?现在做的怎么样?

　　巩总：爱戴内衣是其中做的最好的，出货最多，差不多能有50%，其他的威尔美内裤是15-20%左右，爱美莱是30%左右。一年的话，差不多一千多万的业绩，终端店铺有一百多家。

　　3.您是怎样与爱戴内衣结缘的?

　　巩总：我做爱戴内衣到现在也有3年多了，16年7月刚好满4年。最开始，是我的一个贵州的朋友介绍爱戴内衣给我。那时候我还在做秋衣秋裤、保暖衣这些大内衣，前两年也刚好是大内衣的好时候。今年大内衣市场不太好，但文胸类产品影响不大。

　　4.除了朋友推荐，促使您选择爱戴内衣的原因是什么?

　　巩总：促使我选择爱戴的原因，是周总的为人。那时候，我刚开始从大内衣转做文胸，开始不是很顺手，然后就直接去爱戴工厂去看，周总全程热情、真诚的接待我，带我去了解各个方面。他用人格说服了我。做事要先做人，我觉得这点很重要。我对我手下的客户也是这样，用骗的方式找到的客户不会长久，而做人地道了，即使是五六年不合作的客户，再联系时大家关系也还是很好。

　　5.今年内衣行业的活动比较多，比如说这次的凤舞华夏·SIUF心衣健康中国行活动，这些活动是否带动了内衣界经济的复苏?

　　巩总：我觉得，这样的活动还是很有意义的。以前，大家都是封闭的，各做各的，遇到问题也没法解决。现在举办这样一个活动，将所有终端聚集起来，一起探讨问题，探讨内衣现状，大家彼此也都有共鸣，也愿意沟通交流、群策群力的去想着解决问题。虽然说活动上没有那些一线的知名品牌，但一线品牌本身定位的就是一线城市A类商场，定位的是特定的消费群体，和我们二三线城市的代理商之间也不在一个频道，品牌和代理商之间双向选择的可能性也非常低，而活动上出现的定位二三线城市的品牌，更能引起我们的共鸣。

　　6.现在内衣行业也在讲新模式，如前店后院这样的，您是如何看的?

　　巩总：在我看来，其实无所谓什么模式，不管做什么品牌，关键还是在于实实在在、认认真真的做创新，做核心。你在一个领域做的专业了、做精了，即使是内裤也能做的非常成功。做产品这样，做人也这样，我对我手下的业务人员也是这样强调，你做什么，就尽量做到这方面的专家，这样别人才会信服你，才会选择你。而如果你不是这方面的专家，再新的模式，你也做不好。我自己虽然也在内衣行业二十多年，但还是会去学习别人的经验，学习别的行业的经验，我平常也会多听，多看书，从中吸收学习有用的经验，把它们运用到实处，慢慢形成自己的思维，自己的想法。现在做企业，做品牌，哪怕只是一家店铺的经营，都要讲思维、讲思路。爱戴内衣就有着自己的思路。它主打经络调理型内衣，主打健康，我让我的客户也都是把思路放在健康上。

　　7.下一步的发展计划是怎样的?

　　巩总：我其实也没有太大的野心，就是做好手上的品牌，发展更多的客户。接下来我的任务就是拜访大客户，直接上门拜访是一点，电话拜访也要注意细节，至少三遍电话，让别人看到你的细节，你的用心，看到你脚踏实地的一面，这就够了!