温州市服装商会秘书长陈琦翔

　　记者：温州第几次参加展会?主要想展现温州的哪些优势和变化?

　　陈琦翔：温州参加展会有二十年的历史了，且无论是国内展会还是国际的，一直是组团参加，因为温州的服装企业很注重抱团协作发展。98年-08年这段期间，温州参展规模很大，现在则更突出时尚性。其实温州这两年参展企业相比前几年可能少了一点，外界说我们温州的声音有点沉寂，我们更希望把它理解为沉淀、厚积薄发。我们希望温州的匠心制造的优良精神，能够通过我们的产品传递给我们的消费者。这次参展主要带来服饰类加配套类十几家，这里面有制造、有品牌，有内外贸，有做服务的，有做线的，也有拉链、纽扣，形成非常完善的产业链，我们主要是想结合体现温州的成熟供应链，体现我们的匠心智造、工匠精神，让我们的高端制造不只是在业内得到认可，更要让市场认可。经过这几年的沉淀。积累，温州的服装企业已经由前几年的负增长到现在30%-32%的正增长，从去年的2105家发展到现在的2449家。

　　记者：从负到正的增长，温州做了哪些方面的努力或改变?

　　陈琦翔：我们做了不少转型。从制造上面，我们的生产企业大力推进智能化制造，设备、产业链的整合、面料的研发、后期的软件、调换系统，我们现在已经有很多企业可以实现全产业链的整合。从品牌企业来讲，我们现在很多品牌很重视原创设计、渠道开发、消费者互动，品牌文化、品牌目标消费群定位也更精确。还有一批企业，以前主要做国际一线大牌或二线大牌加工、贴牌，现在也开始运用渠道的变化，通过市场和消费习性的变化，借助互联网，改变他们的工厂绩效跟模式，逐渐从幕后走到台前，直接面向市场。

　　记者：温州服装产业/品牌的主要特色是什么?

　　陈琦翔：温州现在的服装产业还是以内贸为主，在制造和商贸上面，也是以制造为主。现在我们讲的智能化制造和“粘型制造”是温州比较大的发展方向。

　　温州品牌在中国时尚界一直做得非常好。中国的十大女装有五个都是我们温州人做的。潮牌和设计师一直是温州服装比较力推的方向和趋势。温州企业对品牌文化、秀场非常注重，因为走秀能够传达品牌的风格、它想讲述的文化和精神，尤其是对女装品牌而言。以温州的龙头企业“雪歌”为例，去年她就在西安的古城墙上走秀，今年则是在上海的浦东的东方明珠，

　　记者：温州是历史文化名城，温州的品牌服装设计中是否会突出这一点?

　　陈琦翔：会，我们在这块上也在不断地加强。其实温州一直有很深厚的温州文化，包括永嘉文化，包括温州的山水文化，都非常优秀、非常漂亮。以前我们没有把这种文化和时尚元素很好的融合起来，现在我们则是想通过这点来加强文字的整个品牌文化和时尚之都的建设。所以我们现在也在加强这方面的一些工作，如在温州雁荡山、楠溪江走秀，举办中国服装原创设计大赛……我们可能下一步就会筹备启动这些计划，明年或许会正式展开。

　　记者：温州政府对我们的服装产业发展有哪些扶持?

　　陈琦翔：政府在时尚和工业设计方面都会给予一些补助，还有现在推行的智能化制造上也有相应的政策扶持。在参展上也有支持，我们每年有四次重点境外展，还有两次政府主推的展会，会有80%-100%的展位扶持，另外，在设计、工艺人才引进方面也有政府支持。

　　记者：温州很重视环保，服装企业也会代表着一些污染啊服装企业怎么应对的节能减排是怎么做的?

　　陈琦翔：节能减排我们市里面一直在关注，政府抓得很严。以前是用大锅炉，现在改成了生物质的颗粒。有些区域生物质的颗粒也不能烧，需用电去烧。原来一些污染性比较高的工厂都进行了集中或外迁。

　　记者：温州如何看待并购、上市?

　　陈琦翔：温州对资本运作比较有想法、有思路，在时尚产业里面，温州人在外面已经做了很多。并购是比较好的发展趋势，它可以完善你的整个时尚链，因为全新运营一个品牌的成本很高，而寻找好的品牌，以资源整合的方式会更有竞争力。而上市则是一把双刃剑，取决于企业自身经营、管理理念和模式，当然，上市企业在市场运作上会更规范化，资本运作也更有优势。

　　记者：温州在高级定制这一领域如何做的?

　　陈琦翔：高级定制是体现一个城市时尚水平和时尚程度标准，我们郑会长呼吁了很多年，温州也一直在推，已经形成了一定的规模，在温州，我们有专门的设计师、高级定制一条街，品类包括男女装、童装。在全国，如沿海、重庆武汉等地，也都有温州的高端定制。但我们的高级定制市场还需要培育的过程，市场可能认为高级定制比较贵、比较繁琐，但其实现在也有大众化的高级定制。我们可以适当的化繁为简，选择不一样成本的面料，让更多的人能够体验到定制服务，才能让更多的人接受这种文化。我们也可以打造一个定制空间，里面可以有餐饮文化、时尚文化，可以摆上些面料，最重要的是要有一个好的量体师傅、定制师傅，通过这种空间体验灌输给你高级定制与成衣所不同的魅力。

　　另外，高级定制其实也和独立设计师有关，我们也越来越重视独立设计师的土壤培育，包括扶持设计师出国深造，参加设计比赛，举办时装大秀。温州企业/品牌一般一年2-4次的走秀，我们也有计划将他们整合起来来做，类似联合发布会或者时装周一样。

　　我们现在还在练内功，包括怎样推出温州特色的温州时尚，包括高级定制、设计师品牌、电子商务……如何将这些融合的去推进、让温州越来越有味道?也是温州多年沉淀后所希望实现的。我们希望未来的温州能让所有人大为惊叹。