木境设计师曹亚娟

　　华衣网：请简单介绍下木境品牌。

　　曹亚娟：木境创立于2015年，以“发掘东方美”为设计理念，在走东方风格的同时，又强调个性化的设计。木境的“木”，是万物之本，所以我们的产品面料主要采用棉、麻、毛等天然纤维，而为了表达男装的质朴、哑光光泽感，我们很少用丝；“境”，则是追求与消费群体的一种“心有灵犀、境界共识”，实现思想境界的共鸣，这也是品牌创立的初衷。

源

　　目前，木境已经推出“源”“巡山”“巡山续”“格”系列，这次带来展示的则是最新的“瓦”系列，在系列产品上采用了瓦片状的一层一层的肌理。上一季的“格”与这一季的“瓦”的肌理细节，都是纯手工制作的，也是出于防抄袭盗版的考虑。

巡山

巡山续

　　我们主要针对的年龄段是30-34岁，因为年龄太小消费能力跟不上，太大的人又会觉得设计太潮了。虽然我们是男装，但产品设计很中性，女性也能穿。

格

　　华衣网：我们如何解决纯手工“量”的问题？

　　曹亚娟：我们品牌希望做“一部分人喜欢”的品牌，而不想去做批量生产的东西。就像我穿衣服喜欢和别人穿不一样的，我们的目标群体也是这样的一群人。当然，品牌销售必然会受到影响，所以，我们也在每季产品中放一些基本款，可以用来走量，而那些纯手工产品则用于产品系列主题的表达、形象的呈现。这一季“瓦”系列，在很多产品上都运用了瓦片肌理，这样会增加我们的生产压力，但我们也会尽量去克服。

瓦

　　华衣网：主要在哪些渠道销售？目前市场反馈如何？

　　曹亚娟：我们的销售渠道线上线下都有。线上除了D2C、东家之外，还有一些比较小的设计师平台。线下则主要跟着D2C走。未来我们还考虑做一些快闪店，但现在还在寻找合适的平台。木境品牌创办两年来，也一直在与市场磨合，在一点点寻找更适合自己的道路。尽管不能和终端有最直接的对接联系，但我们也通过销售数据，来调整我们的产品，销售不好的在下一季直接拿掉，销售好的则会进一步跟进、改良。而线上平台销售时，也可以通过留言看到一些顾客表示非常喜欢我们产品的反馈。

上海mode展现场木境展厅

　　华衣网：是否遇到设计师品牌经常遇到的生产供应链难题？

　　曹亚娟：这方面的难题确实有！加工方面，小批量的生产加工确实会受到限制，无法达到大工厂的要求，所以我们主要是跟一些小型的工作间合作。而面料方面，我们的面料供应商非常好，用的都是国内经常获奖的面料供应商，面料质地、设计都很好，当然，因为我们全部是拿现货，所以价格成本也会比较高，不过因为我在学校当老师，就是教材料的，所以也比较重视这一块，宁愿直接和厂家联系、宁愿贵一点，也要坚持面料品质。

上海mode展现场木境展厅