右：Rofeia经理冯童真

　　中国饰品时尚网：请先简单介绍下我们的公司和品牌。

　　冯童真：我们公司是临沂得鑫服饰有限公司，主营拉菲草手工类配饰，主要是帽子，也包括包包、装饰品、项链等其他手工编织配饰。现在现代化越来越发达，高科技的东西用多了，对于原始的东西，消费者反而越加喜爱，我们将原始的材料与手工相结合，再加入流行的元素，打造出满足消费者品质需求的产品。每年，我们的产品都是供不应求。

　　最早，我们只做外销，产品主要出口日本、澳大利亚、欧美，后期国内市场陆陆续续兴起，国内的消费能力也提高了，我们便想不能一直给国外品牌做嫁衣贴牌，而要给自己留下点东西。2011年，我们就在日本注册了Rofeia品牌，并把我们公司最好的产品留给Rofeia，把最好的产品留给国内消费者。

　　Rofeia定位高端市场，零售价差不多在800-1000，主要入驻高端商场，面向比较高端的消费人群。产品设计时尚多样性，风格不单单局限一种，欧美、日韩的都有，我们在本部、中国台湾、日本都有设计团队，各自负责不同的市场，每年的两百多套样品中，有着多样的设计风格，能够给各个城市、不同消费者更多的选择，相信总有一款适合你!

　　中国饰品时尚网：Rofeia品牌采取怎样的渠道模式?

　　冯童真：由于我们公司做外贸和内销品牌两大块，人力精力怕跟不上，所以除了青岛的一家用于体验参观的旗舰店外，Rofeia不会开更多的直营店，而是选择在各大中城市招加盟商，开设加盟店，我们负责供货，控制零售价和售后服务等一系列的环节。目前，我们在北京、上海、深圳、苏州都有加盟店，每年的销售也非常不错。

　　当然，我们也会严格筛选加盟商，因为我们的售价较高，考虑到品牌形象和实际销售问题，我们也会排除不是特别发达的城市，选择的商场也都是高端商场。

　　在店铺规模上也有限制要求，最起码要有三十到四十平米，不能太小，因为我们每年要出两百多套样品，你的店铺至少要能陈列这么多的产品。

　　中国饰品时尚网：草编帽更适合夏季佩戴，我们如何保证冬季市场?

　　冯童真：时代是变化的，我们不可能只局限于夏季，冬季的产品也在不断开发!我们以更换材料来丰富我们产品的多样性，夏季是手工拉菲草编织，冬季则是推出毛线、钩针的手工类产品。我们会选择国外进口的高端纱线，每公斤纱线价格就高达八九百，让我们冬季的产品也保证了高端的品质。另外，包包、项链、家居装饰物，也给了消费者更多的选择。如加上了宝石珠宝的拉菲草项链，在我们青岛店的销售、受欢迎程度就非常好。

　　这次参展，我们就分了两个展位，将夏季产品和冬季产品分开展示。这边所看到的海滩、热带风情形象展厅，也是我们三四年来一直延续下来的形象。

　　中国饰品时尚网：之后的品牌规划是怎样的?

　　冯童真：我们现在第一步是把国内各大中型城市铺开，今年的计划，预计是沿海城市，北京、上海、苏州、青岛、深圳已经布满，现在想往中部地区，如武汉、长沙和重庆招加盟商。

　　等到线下铺好了，再考虑线上。而前期国内市场站稳后，我们也会考虑把品牌带到国外去。这些需要一步步的来，不能太急，算是吸取别人的经验和教训吧，做品牌，还是要稳。我们希望通过我们好的品质、长期的信誉，慢慢的积累起品牌知名度，可能今年大家还不知道我们，但后面慢慢的肯定会有选择我们的。