汉诗缇总经理刘少辉

　　中国饰品时尚网：请简单介绍我们的企业、品牌。

　　刘少辉：我们公司安徽沃达帽业有限公司，专注做帽子十八年，一直是很多品牌的指定生产商，之前我们一直以外贸为主，从2016年开始，不断有客户告诉我们，加上我们自己对市场的观察，发现现在国内消费者对品牌、对好的产品的需求越来越大，而我们之前却把好的东西都出口到国外了。

　　所以，我萌生了自己做品牌的想法，推出了我们自己的品牌——HASUPTAM汉诗缇。汉诗缇的品牌定位就是任何人都买得起的高品质的帽子，我可能会把奢侈品帽子才使用的材质，用到我们的帽子上，让任何人都可以享受到。之所以这样定位，是因为市场的购买力是有限的，我也看到一些国内品牌定价比国外品牌还高，但对消费者而言，她可能更愿意去选择和你类似但价格只有你一半的产品。你要增加帽子的附加值，把帽子里面好的工艺折射到品牌的价值里，这样别人才会愿意选择你。

　　中国饰品时尚网：这是我们第几次参展?现场收获如何?

　　刘少辉：这是我们第二次参展，去年我们来参展时，还仅仅是最基本的展示，就已经收到了非常非常多的认可，今年，我们的展厅做了升级，你完全可以把这里当作一个真实的店铺。我们是想告诉客户，不管是谁，你在任何商场开的店，都会收到和我们现场一样火爆的效果，签更多的单，卖更多的产品。

　　由于空间原因，今年212个产品，我们只带来了一百五十几个款式!去年开始，我们就请了自己的设计师，所有的产品都是自我设计生产，而且，所有产品的分类更加精细，颜色色调更加趋向于年轻化，用料方面也做了细分。

　　虽然品牌并没有明确的定义是做男款还是女款，但基本80%是为女性打造。以前的颜色还是偏沉，所以，在和设计师沟通后，我们这次增加了三组颜色，整个产品的系列感更强，这次参展也选择了更多的粉红色展示，现场效果非常好，签了很多单，但对我们而言，这还只是开始。

　　我们也在考虑，下一次参展，我们还要更大的展示空间，现在的地方还是不够，因为我们的产品甚至不能完全展示——我们不能把这里摆的密密麻麻，这样缺乏品牌美感。而且，我们19春夏的产品会比现在更上一层楼。我们希望每一届展会都可以让大家看到我们的成长，我们最新让人眼前一亮的产品，我们认认真真做事的团队。

　　我也非常感谢CHIC展会，给我们一个能够跟梦想中的客人见面的机会，我觉得很值得，以后也会加大这方面的投入。

　　中国饰品时尚网：现在我们品牌的市场开拓情况如何?

　　刘少辉：我们现在自己开了三间直营店，两间在大连，一间在广州。我们首先会通过自己的直营店，让大家看到数据，这个做帽子的独立店是可以赚到钱的，这样很多人才会跟你做，只有你自己赚钱了，别人才有信心跟着你。之后我们计划一年内在上海和北京再各开一家直营店，让所有人知道我们品牌的存在，主要会考虑百货体系，当然，我们也不会忽略shoppingmall。我们目前不会太快的开店扩张，因为太快不好，当然有些时候太慢了也不行，我们会把握住合适的机会!

　　代理商有28个，基本都是去年参展的收获，今年到现在我们现场签单的也已经有四十个。

　　中国饰品时尚网：对您而言，帽子代表着怎样的意义?

　　刘少辉：我们十多年间只做过一类产品，就是帽子，我们公司的使命就是要尊重帽子，你可以把其他东西扔在地方，但一定不可以扔帽子，因为这是我们的生活之本。

　　而对消费者而言，我觉得我们不能把帽子当作服装的搭配、一个附属品，而是当成时尚的主角。以前很多人可能是买好衣服再去考虑选哪个帽子来搭配，以后，应该是你有一顶非常漂亮的帽子，你去寻找可以匹配它的衣服。

　　我们想改变国人对帽子的认识。有人说自己头型不适合戴帽子，这是不存在的，我觉得中国人非常需要一顶好的帽子，任何人都需要一顶适合自己的帽子，而我们，就需要帮助大家找到适合自己的、好的又不贵的帽子，这个才是我们真正要去做的事情。

　　中国饰品时尚网：国内帽子市场的现状和未来趋势是怎样的?

　　刘少辉：我们发现，从去年开始到今年，帽子市场非常给力，饰品里的帽子销量已经暴增了，至少增加了300%，国内高端品牌的订货量也增长迅猛。

　　有很多品牌主动找到我们，要求我们专门帮他们设计一系列的产品，他们计划在自己的门店里专门留出一块空间展示帽子，因为帽子的销售已经给他们带来了很大的效益。这些品牌的客户要求也非常高，以前品牌可能是去拿货销售，但现在，他们需要寻找非常专业的帽子，需要从产品上和别人区分开，才可以卖得更好。

　　我觉得，再有五到十年，中国一定会刮起一股帽子风潮，就如同之前日本那样，日本的帽子购买量超过整个中国，我也去看过一些日本帽子店，真的做的非常不错，我相信，我们国内未来也能够这样。