上海简行时光珠宝饰品有限公司总经理张海燕

　　中国饰品时尚网：请先简单介绍下我们的企业。

　　张海燕：我们公司是上海简行时光珠宝饰品有限公司，成立至今已经有十多年，一直专注做配饰首饰。目前主要业务是做订单，与品牌客户合作。业务包括内销和外贸，以前我们的外贸订单在60%，主要出口欧洲、韩国，这些年内外贸出现了逆转，外贸只占到40%，内销占据主力。

　　中国饰品时尚网：我们是否有自己的品牌?

　　张海燕：最早期，我们也涉猎过品牌，品牌定位是高端艺术银饰，在当时，我们的设计就非常前卫，品牌推出、进入上海百货商场时，三天就能轻松完成一个星期的业绩考核指标，后续更是有很多商场找我们入驻，短短一个月的时间，就在上海开了八家店，港汇、八佰伴、巴黎春天、久光百货等主流商场都有我们的专柜。但当我每天加班到很晚、身体也吃不消后，某一天，我开始反思，我做品牌的初心是什么?是在事业成功的同时，拥有自己的时间与空间的品质生活，当我被工作所绑架，当我的生活里只剩下工作——这显然与我的初心相悖。我开始思考如何取舍，最终，我选择了遵循我的初心，退出零售业，走相对自由的订单路线。

　　中国饰品时尚网：我们产品的风格定位是怎样的?

　　张海燕：我们相比别的公司，可能风格要更多元化一些。近几年新成立的企业，在产品定位上会更明确，但因为我们公司已经有十多年的历史，这十多年，有很多客户一直陪伴我们走下来，即使市场变化更迭性很快，但客户自身的偏好还是不变的，他们会希望在原来的风格里做点专注和保留。而不同时期找过来的客户也都有着一些不同的需求，这就需要我们兼收并蓄、更加多元化。而价格方面，现在也是走相对亲民的、中端的路线，用这样的价格提供给客户高品质的产品。

　　中国饰品时尚网：我们的优势体现在哪里?

　　张海燕：过去的十几年中，我们算是国内唯一一家和国际二十多个国家的配饰公司有过材料上、产品上的交流的公司，这使得我们享有更多的设计元素。我们也一直希望能够在不同的材质风格里面，走出我们自己的特色。

　　这十几年来，我们也一直在捕捉市场的潮流变化，以前的饰品偏向相对高价的、隆重的、有仪式感的，现在几年，大家都更喜欢穿着舒服的、休闲的衣服，也喜欢搭配环保的、随性的、天然材质的配饰。我们也一直在调整配饰的路线，更多的考虑一些环保天然的材料、融入一些人文随性的调性的设计。我们也会去引进国外好的东西，带给国内的客户。

　　中国饰品时尚网：您为什么会选择这个行业、创立自己的公司?

　　张海燕：我至今算是做过两份工作，一份是服装企业高管，一份就是现在的公司。两者也有着一些内在的联系，在我想自己创业的时候，我也曾经考虑过服装和珠宝，珠宝可塑性太小、过于仪式感，服装物流量太大，而配饰的自由和随性，更符合我对时尚的想象力。你可以用任何材质去塑造它，它可能是路边的一块石头、牛角、陶土，也可以是任何你能想象运用的东西……这深深的吸引、打动我，当我深入了解后，我对它的感觉更是变成了热爱，而热爱，是支持你去做一件事、做企业的最大恒心。

　　中国饰品时尚网：两份工作给您带来了哪些不一样的感悟?

　　张海燕：在大公司做高管时，会有很大的团队一起配合你，你的管理其实相对轻松，但同时，你需要管理数千人，需要负责很大的资金流动，这会带给你很大的压力，你需要有更多的责任感，而在自己创业的这样一个小公司里，你的压力会小很多，但你也不得不变成全能型的人才，从产品开发、调研、企划，甚至出货打包等所有的事情，你都需要全力跟进，而且你在运作上也会考虑的更精细，这些过程，都会带给你很多的乐趣。

　　中国饰品时尚网：现在市场与以前相比，有哪些变化?

　　张海燕：现在市场比前些年难做，一方面受线上低价的冲击，一方面是抄板现象严重。线上低价冲击，服装公司自身业绩利润下滑，对产品的需求价格也在下调，这方面对原创设计公司而言，损害较大。抄板现象可以说是很难避免，我们只能沉下心来，以更快的开发速度，更敏锐的感觉，更到位的审美来设计产品。当然，最重要的是，不管市场流行什么，你还是需要坚持点自己的东西，这才是公司走得长远的根本。

　　值得欣喜的是，市场依旧给我们这类原创设计公司不错的生存空间。从饰品的角度来讲，大家都在追求更个性设计的产品，你的产品更迭快、设计好，总能吸引到客户;从客户的角度讲，现在越来越多的创业型公司涌现，如一些小的设计师品牌，他们也需要个性设计的饰品。虽然他们的能力非常微小，每个单品可能只买几条，但我们也开始重视到这块，从前年就开始做一些调整，为这些微创的公司、应急的公司提供产品优化/优选的现货的储备，给他们提供支持。我们之后也会不断的优化、提升我们的整体服务。

　　我们公司可以说是成立于中国市场比较好的末端，见证了中国饰品行业的飞速进步。很多同时期的公司都已经消失了，但我们靠着一些前瞻性的思考和借鉴，还能一路走下来，这对我而言，也是值得感慨的成长经历。未来，我相信，只要你的产品做好、服务做好，总有客户愿意一路相随!