wooven创始人兼设计总监张弛

　　华衣网：请简单介绍我们品牌。

　　张弛：我们品牌主要是做100%纯羊绒的，使用的纱线都是绿色环保的纱线，因为我们在内蒙古包了一块草皮，这个草皮上我们种植了绿色有机的草，羊吃的都是绿色有机的草，我们的羊现在已经培育到第三代，可以说是纯种的绿色有机羊。我们把梳理下来的毛，做成纱线的原材料。这种纱线除了供给爱马仕、burberry，就是我们独家拥有。我在现场也放了两种羊绒，一种是市面上普通的羊绒，一种是我们的羊绒，你可以发现，无论是颜色的纯度，还是手感的细腻度，我们的环保有机羊绒都更出色。而这，也是我们品牌最大的亮点。

　　华衣网：我们的产品线有哪些？

　　张弛：我们目前主要是做女装，但每一季也会出一些男女同款的系列，之后，我们也会开发童装线，主要偏向和女装元素相同的亲子装，预计会在今年秋冬和大家见面。

　　除了服装，我们也有开发一些周边产品，包括眼罩、围巾等，你可以在我们展厅现场看到。

　　华衣网：我们品牌如何定位？

　　张弛：我们主要定位轻奢，价格基本在2500-4000之间，外套会稍微贵一点，属于不会太高冷的价格定位。消费人群基本定位30岁、35岁以上，对质感有很高要求的女性，设计风格主要定位office lady，所以，我们不会做太花哨、夸张的设计，而是以简单、大气、好穿为主，一般会在基础款上增加一些设计细节，颜色也都是以大地色系为主打，然后加入一些明亮又不太浮夸的色彩，如酒红色、酱紫色。

　　虽然是新品牌，但我们对品质的要求非常高，我们希望能够用适合的价格尽可能给到消费者最好的产品。

　　华衣网：市场目前对羊绒的接受度如何？

　　张弛：羊绒，其实属于针织里的小众，以前大家都是说针织，很少提羊绒，但随着市场的变化，大家开始关注羊绒、追逐羊绒的轻薄暖，整个市场的需求量都在不断扩大，之前热播的《前半生》里的着装，也带动了又一波的羊绒热。这也是我为什么从以前的集合店转型专注做羊绒的原因。我们公司14年成立，15年底开始做自己的品牌，恰好在羊绒走热之前进入市场，算是抓住了非常好的机会，到现在品牌运营了一年半的时间，就取得了不错的成绩。

　　华衣网：目前市场拓展情况如何？

　　张弛：我们目前在上海有10家店，预计6月份会在外滩再开一家新店，另外，我们也会进入成都和重庆的买手店。我们的主要渠道还是集中在买手店和自己的店铺，也都是以入驻商场为主。

　　华衣网：除了MODE展，是否会考虑其他的推广方式？

　　张弛：MODE展其实我们也是第一次参加，之前我们有参加武汉时装周和深圳时装周的静态展，今年10月，我们将参加中国国际时装周，以展示我们的新产品。因为大家传统认识里，羊绒还是主打秋冬季，但我们现在开发了新的羊绒产品，如在里面加入真丝，让羊绒在春夏季节也能穿着。届时，我们将会展示春夏秋冬四季的产品。另外，我们也会考虑其中一个系列做成即看即买的形式。