品川创始人王磊

　　华衣网：请简单介绍下我们showroom?

　　王磊：品川是北京的一家showroom，我们合作的主要是国内的设计师品牌，品类以女装为主，也有一些鞋品、配饰、包包。我们主要为品牌和客户渠道提供双向发服务。对于品牌，我们的理想是帮助国内设计师品牌逐渐成熟化，我们会帮助品牌完整化，举例来说，一些品牌可能有很好的设计实力，但媒体宣传运营不太强，我们就会对它的弱势进行补充。对于客户，我们会提供产品把控、区域保护把控和价格保护，我们会给我们合作的品牌制定一些规则，让他们和客户之间产生良好的双赢的合作关系。

　　华衣网：我们选择合作品牌的标准是什么?

　　王磊：我们对于品牌风格没有细分要求，但大的要求，一是国内原创设计师，二是女装为主，当然也会有一些别的品类，我们选择的标准，第一，团队必须完善，体现在设计研发能力，供应链、销售等方面，第二，产品必须过关，不管是设计还是品质都要过硬。2013、14年期间，国内设计师品牌、渠道都不是很城市，产品不落地，设计化太突出，市场和经销商都处在一个观望的状态，但是，从去年10月份开始，国内的一些品牌逐渐成熟，设计的亮点主要体现在一些小细节上，这样的产品更好销售，也更符合经销商经营的模式需求。

　　华衣网：这次参展的情况如何?

　　王磊：我们这次的展位面积有230平米，总共带来了22个品牌，其中现场收获较大的有两个品牌，一个是做极致羊绒的洲升，主要走经销商、买手渠道;一个是单喜女装，她们去年10月推出的新童装品牌也做的非常不错，两个品牌都是招代理商，走品牌运营模式。这里面也有一些品牌有参加过时装周，洲升今年3月就刚刚走完深圳时装周。

　　今年我们采取了预约制参观，当然，没有预约的也可以现场签到进场，主要是做一个现场的筛选、限流，把真正的专业买手观众引入，给大家提供更好的订货环境。仅仅一天半的时间，我们个别品牌就完成了去年四天的订单，效果非常好!

　　华衣网：您观察到的市场现状是怎样的?

　　王磊：通过我们自身订单情况观察来看，全品类都有提升。年龄定位在25-35之间，比较畅销的价格区间是夏装500-1500，冬装1500-3000，整体的设计师品牌市场还是偏向年轻化、高性价比的趋势。而年龄偏大的客户，他们的需求则更偏向高端定制市场或者高品质的产品。

　　而从大的市场来看，消费者对设计师品牌的市场需求很大，现在大家的生活条件越来越好，也想要提升自己的生活品质，设计师品牌就是非常好的选择。原创设计师品牌与大众化、大批量生产的品牌不同，个别品牌适合的都是个别的小众人群，但却非常能够get到这些小众人群的点。

　　华衣网：我们之后的规划?

　　王磊：线上渠道暂时不会考虑，我们后续的主要精力还是放在线下订货上，今年会把渠道再细化，把服务提升上去，使品牌和客户能达成一个良好的合作关系，把订单再翻倍。我们想要抓住非时装周和订货期间的客户补单订单，开加强客户黏性。

　　而现在比较流行的快闪店，在我的理解看来，作用更多的在于接触消费者、对消费者和当地的整体市场做调研，而不是用于销售或者订单。而且，快闪店对装修、整体设计有特别的要求，成本也非常高，所以这方面我们也不会考虑，一般接待买手客户会放在我们自己的展示店内。