华衣网记者现场采访太湖雪丝绸全国招商总监谷向阳

　　华衣网：请简单介绍震泽丝绸小镇。

　　谷向阳：震泽自古就是丝绸小镇，有着几千年的丝绸文化，也是最早开始做丝绸加工生产的小镇。2016年，震泽被评为首批特色小镇，也是中国唯一一个国家认可的丝绸小镇。

　　震泽目前拥有几百家的丝绸企业，主要以蚕丝被为主要产业，年产值能达20亿。太湖雪作为震泽的代表企业，这一次也代表震泽来参加丝绸苏州2018展会。

　　华衣网：请简单介绍我们企业。

　　谷向阳：太湖雪2002年正式成立，经过十几年的发展，已经成长为一个年产值近3亿的种桑、养蚕、生产制造、销售于一体的完整产业链的企业。目前，太湖雪位列中国行业十大品牌，也已经通过新三板上市，是苏州唯一一家蚕丝被上市企业!

　　区别于震泽其他的一些做单品、做贴牌代工的企业，太湖雪走出了自己的品牌路线，产品也涵盖五大品类，包括蚕丝被、真丝套件、丝巾、睡衣、婴童床品。目前涉足婴童市场的丝绸企业并不多，我们早在几年前便涉足这个市场，而随着二胎政策的开放，儿童市场也在不断扩大，提前涉入这个市场的我们也更占优势。

　　华衣网：当时怎么想到涉足婴童市场?

　　谷向阳：其实，整个丝绸行业这几年都在快速发展中。

　　由于中国经济的增长、国民生活水平的提高，消费者对品质的要求也在提高，越来越追求健康、舒适的产品，而丝绸本身就是最天然环保的面料!十年前大家可能舍不得花钱买2、3千的蚕丝被，现在更多的人愿意花钱体验不一样的品质生活。而家长们对孩子更舍得花钱，更愿意让孩子使用更天然健康的产品。

　　华衣网：我们在设计上有什么亮点?

　　谷向阳：我们今年提出了“去甚、去奢、去泰”的口号，在设计上追求自然、简约的风格，这主要是考虑到了现在中国市场消费者迭代的变化。我们想让80后、90后的主力消费者看到，丝绸不一定是花的，还可以很简约、清新，我们希望消费者看到、感受到，太湖雪有这样的流行趋势把控力、有这样的品味与眼光。

　　华衣网：目前太湖雪的市场拓展情况如何?

　　谷向阳：我们目前在全国有近三百家直营网点、加盟客户，同时，这几年我们也在实行线上线下一体的销售模式。在天猫、京东上，我们蚕丝被单品销量第一。

　　华衣网：除了产品设计的趋势把握，我们还做了哪些来增强消费者黏性?

　　谷向阳：我们自己创办了一个桑蚕文化园，里面有丝绸文化、震泽丝绸发展历史的讲解;有种桑养蚕的地方，没有看过蚕的生长过程的外地游客，可以到我们一年四季恒温恒湿的养蚕室观察;有扎染拓染刺绣的课程，游客们可以有很强的互动体验。

　　我们还做了一些创客的东西，开发更多的蚕茧衍生品，如一束花、一个工艺挂件，通过这种创客创意，几十倍甚至百倍的提升蚕茧的价值。这些创客衍生品可以销售给喜欢的游客，也可以给一些店铺提供有格调的店铺陈列。我们还可以组织一些活动，让我们的消费者、合作客户的会员们一起来体验创客的趣味，自己动手制作一些好看好玩的产品。

　　我们还为孩子们提供了一些服务，如领养蚕宝宝，他们养大的蚕宝宝结的茧还可以过来换礼品，这样小朋友既可以学到知识，也能收获更多的乐趣。另外，小朋友也可以参与刺绣、扎染拓染的课程，苏绣毕竟是苏州的标签，我们希望小朋友从小学习、接触丝绸苏绣文化，感受这些文化的魅力。

　　我们希望通过这些体验让消费者知道，我们不只是销售产品，还有服务、体验与文化的传递，这样才能更好的加强消费者与品牌的黏性!