华衣网：这是我们第几次参加MODE展，感觉如何？

　　Jo Xi：这是我们第四次参加MODE展，前几次的效果也都很好,这次MODE展也做了很大的调整，进来明显感觉洋气了很多，也给展商和买手们提供了很多的服务，比如说休息区咖啡美食的提供，可以让买手得到更好的体验，在这里呆的时间更久，也对我们展商更有利。还有天猫机器人也提供了非常人性化的服务。

　　上海MODE展一直是最具影响力和权威性的专业买手对接平台，买手们都很认可这里，我们也把这里作为主要阵地。

　　华衣网：这次带来了哪些品牌？

　　Jo Xi：这次我们带来了13个参展品牌，女装比上次多了一倍，还有一些男装、配饰、手表、生活方式的品牌，包括艺术风格的挂毯，我们是想打造一个全品类的SHOWROOM。这些品牌一共来自八个国家，因为不同国家、不同品牌设计师的风格、设计理念都不太一样，所以我们的品牌风格也非常多元化，你可以看到年轻潮流的品牌，也能看到优雅的设计，或者office lady的上班着装，还可以看到一些适合party的衣服。价格定位上也体现了多元化的特性。从一般人可以负担得起的定价，到相对较高的价格定位。后者服务于一些成熟的买手店，它们需要挑选比较个性、有设计感的衣服。前者主要为一些从传统专营店转型来的买手店做过渡，因为他们的消费群很大比例是一般的消费者，所以我们要提供他们能够接受的价格范围的产品。

　　现在越来越多的人看到设计师品牌的市场在扩大，也在寻求转型，她们需要一些适合的品牌作为入门，而我们各种各样的风格和价位能够给她们很好的切入点。

　　在选择品牌时，我们也没有特别说是国内品牌还是国外品牌，主要是看是否适合我们showroom对品牌的定位，以及现在中国买手的需求，现在我们也有和两个国内设计师品牌合作。

　　华衣网：对于合作的品牌，是否有一定的淘汰机制？

　　Jo Xi：会有一定比例的淘汰，但不是特别严苛，也不会单纯的以结果为导向。因为我们知道一个品牌进入一个全新的市场——尤其是中国这样一个发展迅速的市场——需要接受的挑战是很大的。

　　每次订货会结束，我们会花很长的时间和表现不是特别好的品牌沟通，告诉他我们收到的反馈，让他在下一季做出一些改进，从团队的专业度到供应链的专业度上做一些调整，以更能适应中国市场，很多品牌都很配合也确实最出了很大的改善，我们就会继续合作下去。但如果品牌在经过多次尝试后还是不适应市场、不能达到他自己的理想效果的话，我们也会考虑暂停，但这也并非就意味着淘汰，因为中国的买手市场正在不断的、快速的发展着，可能这一季市场还没有接受的风格，在下一季就会流行起来。

　　华衣网：现场展示的都是最新秋冬产品吗？

　　Jo Xi：除了最新的秋冬产品，我们也准备了一些春夏的款式。这主要考虑到一些买手会有现货的需求，比如说之前春夏订货量不够，或者销售太好需要补货、但需要等待一段时间，这些春夏款就可以给他们做现货补充。

　　华衣网：目前市场表现最好的是怎样的产品？

　　Jo Xi：现在订货比较好的是一个韩国设计师的品牌，设计师对亚洲人的身材把握比较好，衣服的设计感不是很夸张又有你想要的小细节，属于非常实穿的款式，价位又比较合适，加上哟较多的国内明星、韩国明星穿着，整体的市场反馈非常好，现在已经合作了五六十家买手店，而且不断有补单，基本好的款式都要靠抢。

　　华衣网：我们主要提供哪些服务？

　　Jo Xi：我们主要是针对我们的买手客户提供两端的服务。一，是品牌角度，我们SHOWROOM的意义就是让中国的买手知道国外在流行什么，或者是成熟的市场在流行什么，我们会积极的跟踪国际上流行的品牌趋势，然后把适合在中国发展的品牌带回来和国内买手沟通。二是买手角度，我们会给他们提供更精准、高效的服务，一些不是特别专业的买手，我们会深入的帮助他们，教他们如何订货、需要掌握的知识等，把他们领入行，在这个过程中跟他们建立起关系，他们也会对我们和我们的品牌产生信任感。