7月25日-27日，第18届CBME中国孕婴童展、童装展(简称2018 CBME)在上海国家会展中心盛大开幕，衣酷文化也携旗下“澳恬”、“藤之木工房”、“皮偌乔”三大品牌亮相展馆，用卓越的产品品质与动漫IP的话题度，吸引着众多专业观众的关注，尤其是跟随家长一同到来的小观众们的热情，更是被这些熟悉的IP形象全部点燃。而在接受华衣网&中国童装时尚网采访时，衣酷董事长周向辉也从旗下品牌出发，重点分享了他对当下婴童市场的看法。在消费场景不断变化的情况下，以品质树口碑、以IP引流量的衣酷文化，或许能够给母婴渠道注入一剂强心针。

衣酷董事长周向辉

　　华衣网&中国童装时尚网：请简单介绍我们企业、品牌。

　　周向辉：衣酷是奥飞动漫集团参股的子公司，目前拥有“澳恬”、“藤之木工房”、“皮偌乔”三个品牌。

　　藤之木工房是我们创业时就开始做的品牌，11年来一直聚焦婴儿贴身内衣，在渠道认知度上也比较高。我们一直做中高价格带、有品质的东西，而大家对品质的认同也是藤之木工房越做越好的根本原因。尽管我们的营销一直做的不太好，基本就是靠展会的亮相来推广品牌，但依靠良好的品牌口碑、时间的积累以及客户之间的相互介绍，我们的客户回头率一直很高。根据商场店员的透露，我们一个柜台一个月能卖到10万左右，而其中70&是老客户，所以尽管藤之木工房的价格在母婴店算偏高的，但还是越来越多人愿意加入我们。

　　澳恬主要定位动漫IP服装，主营喜羊羊与灰太狼、铠甲勇士、巴拉拉小魔仙、超级飞侠等卡通动漫正品授权产品。区别于藤之木工房，澳恬主要走大店、专卖店的模式，目前有二十多家店，其中直营店有两三家。

　　皮偌乔主要定位0-4岁的婴童快时尚服饰，相对偏向外出服这块。

　　华衣网&中国童装时尚网：作为IP童装，澳恬的经营模式与传统品牌有哪些不同之处?

　　周向辉：一方面，考虑到动漫IP的场景化问题，澳恬基本都要开大店。因为我们可能会将店铺作为一个场景体验的空间，我们可能经常会号召小朋友们进店，教他们免费体验奥飞动漫的玩具产品，这对奥飞动漫集团和澳恬品牌来讲，都是一件很好的事情，因为这些体验活动可以加强和粉丝的互动。

　　一方面，传统服装，妈妈们可能要抓住小朋友让他试穿，但动漫IP的服装，小朋友的参与度会非常高，他们会主动要求试穿，比如说他们喜欢超级飞侠里面的小爱，就希望穿小爱的衣服。

　　当然，动漫IP服装也有一定的缺失和局限的地方，因为小朋友不可能一直穿IP服装，他们在小朋友的日常生活中只可能占据一小部分时间。IP只是流量的切入点，而不能占据太大的比例，所以，我们也在加入生活化的服装。

　　华衣网&中国童装时尚网：这次参展的目的是什么?

　　周向辉：主要还是借助展会亮相，推广我们企业、品牌的形象。但也有一个原因是，我们想借助这次孕婴童展会，将澳恬打入母婴渠道。

　　我们都知道，母婴渠道主要定位的是0-3岁的婴幼儿，但现在国内的消费场景正在发生变化，一些母婴大店也希望在品类上做深化，在年龄段上做延展，增加产品的年龄跨度，目前基本0-5岁的婴幼儿的产品都可以涵盖其中。澳恬的IP产品里，喜羊羊定位的是0-3岁，超级飞侠定位3-6岁，这都是可以与母婴店产生合作联系的。而且我相信，IP内容一定能够帮助到母婴店，因为相比传统服装，IP服装更有话题感、互动性，也更能帮助母婴店引流，而流量，也是母婴店关注的重点。