汇美聚优供应链管理有限公司总经理张基鸿

　　华衣网：请简单介绍我们的企业。

　　张基鸿：汇美聚优供应链管理有限公司是位于广东汕头的一家主打“无缝工艺织造”的企业，工厂从九几年开始做内衣外贸贴牌加工，近两年开始转型，加强内销市场的开拓。

　　华衣网：我们的主打产品是什么？这次想要和我们推荐的产品有哪些？

　　张基鸿：我们的产品主要有内裤、少女内衣。这一次主要带来了一些强调功能性，或者环保、生态概念的产品。如石墨烯抗菌内裤，薰衣草、乳木果、奇异果、橡胶乳胶等绿色植物提取的纤维制作的、具有润肤、抗菌等不同功效的内裤。这些具备不同功能性的内裤，可以满足国民越来越多元化的消费新需求。

　　华衣网：我们的合作模式或渠道有哪些？

　　张基鸿：外销还是以OEM/ODM为主，内销渠道则很多，线上、线下都有，合作模式也很多样，可以批发拿货，也可以贴牌加工，主要还是看客户的需求。目前我们已经和一些线下品牌、线上直播、社交电商有合作。

　　华衣网：内销市场和外贸市场有哪些差异？

　　张基鸿：国内和国外，不管是产品，还是订货模式都存在差异。国外是以订单、OEM/ODM为主，而国内目前比较多的是拿现货、OEM生产，真正能够做到研发设计的还是比较有实力的大工厂，因为研发设计需要有品牌的概念、需要漫长的研发时间，需要比较全面的配套实力，小作坊很难实现。

　　很多电商、直播的客户会要求现货，或者小单快反，比如下单三天产品就要到客户手上，这就对工厂快反或者现货储备提出了更高的要求。

　　而从产品来讲，国内大部分消费者对内衣产品的要求还不是很高，主要还是追求舒适、好看以及高性价比，对产品的概念不太重视。

　　华衣网：这是第几次参加杭州国际纺织服装供应链博览会？感觉如何？

　　张基鸿：这是我们第二次参加杭州国际纺织服装供应链博览会，春季的时候我们也有来。主要还是想了解下杭州这边电商、直播相关的信息。毕竟线上渠道这几年特别火，尤其是杭州，电商、直播等新渠道发展迅猛，甚至是呈爆发式增长，完全打破了传统“慢慢积累用户口碑、粉丝效应来提高销量”的销售模式，我们想来杭州感受一下，现场的订单、客户的收获反而是其次。

　　而且我觉得，参加任何一个展会，都不能只用眼前的收获来衡量，不能带着“成交生意”的心态来，而是要发现那些肉眼看不到的收获，接触到、学习到的新知识、新讯息，那些或许才是你未来成长的重点。所以，我们也有参加一些境外展和内衣展、广交会等国内展会，就是想接触到更多资讯，了解更多市场。

　　华衣网：我们是否有自己的品牌？如何看待内衣行业的品牌化进程？

　　张基鸿：我们没有在做自己的品牌。虽然这几年国内在将消费升级，但内衣行业的品牌概念还是比较弱，基于内衣“日用品”的定位，大家还是以性价比为主要衡量标准。

　　而且，整个网络的信息量信息量太大了，大家的购买渠道也多，很难记住单一的品牌，沉淀了十几年的品牌也走的比较艰难，新品牌更是难生存。此外，品牌运营的投入也会更大。

　　所以，我们主要走产品路线，把产品做好，把卖点做突出，把功能性做好，把外观设计的好一些，以此让我们的产品更有竞争力！